Хората с добри спомени може да се отегчат по-бързо

Ново изследване от Университета в Канзас установява, че хората с по-голям капацитет на паметта запомнят нещата по-дълго и в резултат на това е по-трудно да се ангажират, защото вярват, че са били там и са го направили.

Разследващите маркетинг и поведение на потребителите обаче смятат, че тази характеристика може да се използва за подобряване на диетата на човек.

„Хората с по-голям капацитет на работната памет всъщност кодират информацията по-задълбочено“, казва д-р Ноел Нелсън, водещ автор на изследването, публикувано в Списание за потребителски изследвания.

„Те си спомнят повече подробности за нещата, които са преживели, и това ги кара да се чувстват така, сякаш са го имали повече. Тогава това чувство води до това хората с голям капацитет да се уморяват по-бързо от преживяванията. "

Изследването може да има последици за търговците, които се стремят да поддържат интерес към своите продукти и марки.

Потребителите също могат да се възползват от проучването, тъй като предоставя прозорец за това как паметта може да бъде ключът към пресищане, особено за продукти или навици, от които се надяват да се откажат, като например яденето на нездравословни храни.

„Нашите констатации показват, че ако могат да подобрят паметта си за останалите случаи, когато са яли тези храни, те могат да се чувстват сити и след това да не търсят тези нездравословни неща“, каза Нелсън.

Нелсън е съавтор на изследването с д-р Джоузеф Редън, доцент по маркетинг в Университета на Минесота.

Те проведоха четири отделни експеримента с участници в студенти. Изследователите измерват капацитета на работната памет на хората по различни начини, като например колко добре могат да запомнят низ от букви или как се представят в играта за памет на Simon, където потребителите трябва да се опитат да повторят серия от тонове и светлини.

След това участниците изпълняваха задача, при която накрая се уморяват от преживяното, като гледане на картини или слушане на музика.

„Установихме, че капацитетът им предсказва колко бързо се уморяват от изкуството или музиката“, каза Нелсън.

„Хората с по-голям капацитет на паметта засищат тези неща по-бързо от хората с по-малък капацитет.

„По същество хората с голям капацитет възприемат, че са преживявали нещата повече пъти, защото запомнят тези преживявания по-добре.“

Предишни изследвания само спекулират относно връзката между паметта и степента на засищане, но това проучване предоставя преки доказателства, каза тя.

Маркетолозите смятат, че този тип изследвания могат да бъдат използвани за изработване на стратегии за начини да запазят хората по-дълго заинтересовани.

„Например представянето на нови продукти или разсейването на рекламите може да помогне за разбиването на процеса на засищане, тъй като те нарушават паметта“, каза Нелсън.

Изследователите не са изучавали специално преяждане или нездравословни храни, но констатациите трябва да се разпростират върху тези видове опит, каза тя.

„Тъй като голяма част от преяждането е психологическо, психологическо решение като процесите на паметта може да помогне на хората да контролират храненето си“, каза Нелсън.

„Потребителите може да са в състояние да заситят по-бързо, като просто си припомнят последните няколко пъти, които са яли.“

Източник: Университет в Канзас