Личностните черти могат да повлияят на податливостта към убеждаване

Ново мултиинституционално проучване идентифицира специфични личностни черти, които изглежда правят хората по-(или по-малко) податливи на убеждаване. Констатациите са публикувани в списанието Личност и индивидуални разлики.

За проучването изследователи от университета Edge Hill в Англия, заедно с учени от университета Ulster в Ирландия и Университета на Нова Англия в Австралия, анализираха отговорите на 316 души, попълнили онлайн въпросници, предназначени да разкрият личностните им черти и колко лесно биха могли бъдете убедени.

От тази информация изследователите идентифицират три основни профила на личността:

• страхлив: срамежлив, социално потиснат и тревожен;
• злонамерен: екстровертен, самоориентиран и манипулативен;
• социално подходящи: приятни, екстровертни и добросъвестни.

Изследователите установили, че страшните хора са по-склонни да следват тълпата и да бъдат убеждавани да правят нещо от хора с власт. Онези с профил на Malevolent са по-малко склонни да бъдат повлияни от авторитетни фигури, по-малко склонни да върнат услуга и по-вероятно да бъдат убедени, ако нещо е било достъпно само за ограничен период от време.

И накрая, изследователите установиха, че хората, които са социално склонни, са по-склонни да бъдат убедени да направят нещо, ако това им помогне да запазят ангажимента си към нещо, което са правили преди.

Д-р Линда Кайе, старши преподавател по психология в Университета Едж Хил, заяви, че вместо да разглежда личностните черти изолирано, изследването комбинира няколко различни личностни скали, за да постигне своите резултати. „Това ни помогна да създадем по-точни лични профили, за да можем след това да предскажем вероятността на човек да направи нещо и колко лесно може да бъде убеден.“

Резултатите от изследването могат да бъдат приложени към различни сценарии и психологически дисциплини. Например, всеки член на изследователския екип може да използва констатациите, за да подобри специфичната си линия на изследване.

Изследователят д-р Хелън Уол, старши преподавател по психология в Университета Едж Хил, се фокусира върху начини за насърчаване на проактивни подходи към психичното здраве и благосъстояние на децата.

„От това изследване бих искал да разработя програма за изследване, която използва персонализирани убедителни подходи, насърчаващи малките деца да проявяват активност към собственото си благосъстояние“, каза Уол.

„Приемането на персонализиран подход, който„ подтиква “хората към предприемане на положителни действия, според мен е много важно.“

Д-р Анди Леви, читател по психология в Университета Едж Хил, изучава как личностните и индивидуални различия могат да насърчат възстановителното възстановяване, физическата активност и да предотвратят злоупотребата с вещества, повишаващи ефективността. Той вярва, че по-доброто разбиране на връзката между личността и убеждението има потенциала да хвърли светлина върху ефективността на психологическите интервенции.

„Нашето проучване хвърля малко светлина върху това как комбинирането на личностните характеристики може да повлияе на убеждението на човека“, каза Леви. „Сега сме в състояние да проучим допълнително как нашите открития могат да бъдат от полза за здравето, благосъстоянието и поведението на много хора в различен контекст в обществото.“

Екипът се интересува от допълнително проучване на тези констатации, за да определи дали резултатите могат да бъдат възпроизведени.

Източник: Edge Hill University