Житейски помощник: Не вземайте важни решения, когато сте гладни

Ново изследване от Шотландия подкрепя идеята, че гладът може да повлияе на нашите мисли - и предполага, че отлагаме вземането на важни решения, когато сме гладни.

Изследователи от университета в Дънди установиха, че гладът значително променя вземането на решения на хората, което ги прави нетърпеливи и по-вероятно да се задоволят с малка награда, която пристига по-рано от по-голяма, обещана на по-късна дата.

Д-р Бенджамин Винсент от психологическия отдел на университета задава въпроси на хората, свързани с храна, пари и други награди, когато се пресит и отново, когато пропуснат хранене.

Въпреки че може би не е изненадващо, че гладните хора са по-склонни да се задоволят с по-малки стимули за храна, които пристигат по-рано, изследователите установяват, че гладът всъщност променя предпочитанията за награди, изцяло несвързани с храната.

Винсент вярва, че това показва, че нежеланието да се отложи удовлетворението може да се пренесе и в други видове решения, като финансови и междуличностни. Той смята, че е важно хората да знаят, че гладът може да повлияе на техните предпочитания по начини, които не е задължително да предсказват.

Съществува също опасност хората, изпитващи глад поради бедност, да вземат решения, които да укрепят положението им.

„Установихме, че има голям ефект, предпочитанията на хората се изместват драстично от дългосрочен към краткосрочен, когато са гладни“, каза Винсент.

„Това е аспект на човешкото поведение, който потенциално би могъл да бъде използван от търговците, така че хората трябва да знаят, че техните предпочитания могат да се променят, когато са гладни.

„Хората обикновено знаят, че когато са гладни, всъщност не бива да пазаруват с храна, защото е по-вероятно да направят избор, който е нездравословен или снизходителен.

„Нашите изследвания показват, че това може да окаже влияние и върху други видове решения. Да кажем, че ще говорите с съветник по пенсии или ипотечни кредити - докато го правите гладни, може да ви накара да се погрижите малко повече за незабавно удовлетворение за сметка на потенциално по-изгодно финансово бъдеще.

„Тази работа се вписва в по-големи усилия в психологията и поведенческата икономика за картографиране на факторите, които влияят върху вземането на решения. Това потенциално дава възможност на хората, тъй като те могат да предвидят и смекчат последиците от глада, например, което може да отклони вземането на решения далеч от дългосрочните им цели. "

Винсент и неговият съавтор и бивш студент Йордан Скринка тестваха два пъти 50 участника, веднъж, когато се хранеха нормално и веднъж не ядоха нищо този ден.

За три различни вида награди, когато са гладни, хората изразяват по-силно предпочитание по-малките хипотетични награди да се дават веднага, а не по-големите, които ще пристигнат по-късно.

Изследователите отбелязват, че ако предложите на хората награда сега или удвоете тази награда в бъдеще, те обикновено са готови да изчакат 35 дни, за да удвоят наградата, но когато са гладни, това се срива само до 3 дни.

Работата се основава на добре познато психологическо проучване, при което на децата се предлага незабавно една зефирка или две, ако имат желание да изчакат 15 минути. Децата, които приеха първоначалната оферта, бяха счетени за по-импулсивни от тези, които можеха да забавят удовлетворението и да изчакат по-голямата награда.

В контекста на проучването на Дънди това показва, че гладът прави хората по-импулсивни, дори когато решенията, които са помолени да вземат, няма да помогнат за облекчаване на глада им.

„Искахме да разберем дали това, че сте в състояние на глад, е имало специфичен ефект върху това как взимате решения само по отношение на храната или е имало по-широки ефекти и това изследване предполага, че вземането на решения става по-фокусирано върху присъствието, когато хората са гладни“, - каза Винсент.

„Бихте прогнозирали, че гладът ще повлияе на предпочитанията на хората, свързани с храната, но все още не е ясно защо хората получават по-голяма насоченост към настоящето за напълно несвързани награди.

„Чуваме за деца, които ходят на училище, без да са закусили, много хора са на диети с ограничаване на калориите и много хора постят по религиозни причини. Гладът е толкова често срещан, че е важно да разберем неочевидните начини, по които нашите предпочитания и решения могат да бъдат засегнати от него. "

Източник: Университет в Дънди