Любопитството може да се използва за подобряване на здравословното поведение

Новите изследвания показват, че любопитството може да бъде ефективен инструмент за насърчаване на хората да вземат по-интелигентни и по-здравословни решения.

„Нашите изследвания показват, че предизвикването на любопитство на хората може да повлияе на избора им, като ги насочи далеч от изкусителните желания, като нездравословни храни или с асансьора, и към по-малко изкусителни, но по-здравословни възможности, като закупуване на повече пресни продукти или изкачване на стълбите“, каза Д-р Еван Полман от Университета на Уисконсин-Медисън, автор на изследването.

Полман представи резултатите от изследването на годишния конгрес на Американската психологическа асоциация.

В проучването изследователите проведоха поредица от четири експеримента, предназначени да проверят как повишаването на любопитството на хората може да повлияе на техния избор. Във всеки случай предизвиканото любопитство доведе до забележима промяна в поведението.

В първия експеримент изследователите се обърнаха към 200 души в университетска библиотека и им дадоха избор между две бисквитки с късмет, една обикновена и друга, потопена в шоколад и покрита с поръси.

Половината от участниците не получиха допълнителна информация, а на половината беше казано, че обикновената бисквитка съдържа цяло състояние, което ще им каже нещо лично, което изследователите вече са знаели за тях.

Участниците, чието любопитство беше събудено (т.е. беше им казано, че обикновената бисквитка съдържа богатство конкретно за тях), преобладаващо избраха обикновената бисквитка със 71 процента. За разлика от това, когато на участниците не им е казано нищо, 80 процента избират бисквитката с шоколад.

„Като казва на хората, ако изберат обикновената бисквитка, ще научат нещо за себе си чрез богатството вътре в нея, това предизвиква любопитството им и следователно е по-вероятно да изберат обикновената бисквитка пред по-изкусителната опция с шоколад,“ - каза Полман.

В друг експеримент Полман и неговите колеги увеличиха дела на участниците, които избраха да гледат описания като интелигентен видеоклип с висока вежда, обещавайки да разкрият тайната зад магически трик.

Докато резултатите от експериментите в библиотеката и лабораторията бяха интересни, резултатите от полевите проучвания бяха особено завладяващи, тъй като предлагат метод за насърчаване на здравословно поведение.

В първото проучване изследователите успяха да увеличат използването на стълбите в университетска сграда с близо 10 процента, след като публикуваха любопитни въпроси в близост до асансьорите и обещаха отговорите в стълбищната клетка.

В друг, те увеличиха закупуването на пресни продукти в хранителните магазини с 10 процента, като поставиха плакати с шега върху тях и отпечатваха линията на затваряне на торбички.

Стратегиите, използвани в тези експерименти и полеви проучвания, са подобни на тези, използвани от уебсайтове, които се опитват да увеличат трафика със сензационни заглавия, съдържащи фрази като „Няма да повярвате какво се е случило след това“ или „Ще бъдете шокирани, когато видите това - каза Полман.

Наричани кликбайт, тези заглавия обикновено имат за цел да използват „празнина в любопитството“, като предоставят достатъчно информация, за да направят читателя любопитен, но недостатъчен, за да задоволи това любопитство, без да се занимава с желано поведение (т.е. щракване върху връзка).

Докато Полман и колегите му не бяха изненадани, че любопитството може да промени поведението, те бяха изненадани от общата сила на ефекта.

„Очевидно хората наистина имат нужда от затваряне, когато нещо е предизвикало любопитството им. Те искат информацията, която запълва празнината на любопитството, и ще се постараят да я получат “.

Полман вярва, че любопитството може да се използва, за да привлече хората към по-здравословно поведение, като например упражняване на повече или ядене на по-здравословни храни.

„Нашите резултати показват, че използването на интервенции, основани на пропуски в любопитството, има потенциал да увеличи участието в желаното поведение, за което хората често нямат мотивация“, каза Полман.

„Той също така предоставя нови доказателства, че интервенциите, основани на любопитството, са с изключително малка цена и могат да помогнат на хората да насочат към различни положителни действия.“

Източник: Американска психологическа асоциация