Финансовите награди мотивират здравните промени в поведението

Докато светът се бори с епидемия от затлъстяване, експертите препоръчват стимули за мотивиране на хората да извършват здравословни дейности - било то признание за ходене по 10 000 стъпки на ден или получаване на някаква форма на парична награда след извършване на подобряващо здравето поведение.

Ново проучване установява, че финансовите стимули са ефективни, тъй като хората са по-склонни да избират здравословни възможности в хранителния магазин, ако използват риска да загубят месечната си отстъпка за здравословна храна като мотивационен инструмент.

Изследването, публикувано в списание Психологическа наука, добавя към работа, насочена към разбиране кои фактори са най-ефективни за повишаване на здравословното поведение.

Силата на финансовия стимул може да мотивира хората да правят много неща, но непрекъснатото раздаване на все по-големи суми, за да се запазят стимулите в дългосрочен план, може бързо да провали институционалната каса или да се окаже неефективно.

„Опитахме се да измислим стимулен дизайн, който да даде на хората по-добър самоконтрол, но няма да включва увеличаване на сумите на стимулите“, каза д-р съавтори. Джанет Шварц и Даниел Мошон.

„Хората могат да бъдат доста изтънчени или да осъзнаят проблемите си със самоконтрол“, отбелязват изследователите от университета в Тюлейн.

„В светлината на това те могат да приветстват възможности, които помагат да се противопоставим на изкушението, дори с риск от наказание.“

Шварц, Мошон и колеги предположиха, че купувачите, които се съгласят да пуснат отстъпката си за хранителни стоки на линия, е по-вероятно да правят по-здравословен избор в магазина за хранителни стоки.

Изследователите проведоха рандомизиран контролиран експеримент с над 6500 домакинства, записани в програмата Discovery Health Vitality Rewards в Южна Африка.

В проучването на някои домакинства беше дадена възможност доброволно да се ангажират с цел да увеличат своите покупки на здравословна храна с 5 процентни пункта над историческата им средна стойност за всеки от шестте месеца в проучването.

Така че домакинство, чиито покупки на хранителни стоки са съставени от 25 процента здравословни храни, ще бъде помолено да увеличи коефициента на здравословни храни до 30 процента.

За някои това означава добавяне на само още няколко зеленчуци или храни с ниско съдържание на мазнини на пътуване с риск да загубят цялата си месечна отстъпка за връщане на пари за всички здравословни храни.

Данните разкриват, че само домакинствата, които са се наели да пуснат отстъпката си за връщане на пари в брой, са увеличили своите покупки на здравословна храна - средно с 3,5 процентни пункта - през всеки от шестте месеца в проучването.

Това беше сравнено с домакинствата, които избраха да не рискуват отстъпката си, и контролна група, която нямаше възможност да поеме финансово обвързващ ангажимент.

Въпреки че някои семейства не постигаха целта всеки месец, изследователите бяха изненадани от тяхната устойчивост:

„Тези, които не са се справили със задачата - които не са получили отстъпката - въпреки това са искали да останат в програмата“, обяснява психологът и съавтор на изследването Дан Ариели от университета Дюк.

„Това бяха хора, които се опитаха да използват финансовата санкция, за да подобрят собственото си поведение и не успяха да го направят. Но те не обвиниха никой друг и не спряха да се опитват. ”

Тези открития поставят под съмнение предположението, че е необходима повече информация, за да могат хората да вземат по-добри решения:

„Хората понякога знаят какво е правилното да направят, но не са в състояние да действат според това“, обяснява Ариели.

„Ако искаме хората да се държат по-добре, това, което трябва да направим, е да не им предоставяме повече информация, а вместо това да им помагаме да променят средата си.“

Новото изследване показва, че хората наистина разбират значението на закупуването на здравословни храни и дори са готови да наложат ограничение върху себе си като начин за промяна на средата си, за да се опитат да постигнат тази цел.

Изграждайки тези първоначални резултати, изследователите искат да знаят дали стратегията за предварително приемане е накарала участниците да продължат да купуват здравословни храни, дори след като рискът от загуба на пари е изчезнал, и какви ефекти има тази стратегия върху други здравословни поведения.

„Дали хората бяха толкова вдъхновени от своя ангажимент за по-здравословно хранене, че да тренираха повече? Или беше обратното, когато по-здравословното хранене води до отпускане на упражненията? " - казаха Шварц и Мошон.

„Нашите бъдещи полеви проучвания ще се съсредоточат върху устройствата за доброволно ангажиране в други здравословни поведения, като упражнения във фитнеса и спиране на тютюнопушенето, които могат да работят в мащабни стимулиращи програми и да помагат на хората да поддържат непрекъснат самоконтрол.“

„Обхватът на проблемите, които искаме да проучим, е много широк - включително хранене, упражнения, отказ от тютюнопушене, дори образование - и тези данни ни дават възможност да разгледаме всички тези“, каза Ариели.

Източник: Асоциация за психологически науки

!-- GDPR -->