Очакването на реципрочност може да подсили сътрудничеството с други

От най-ранните дни на човечеството хората са си сътрудничили с другите, за да увеличат шансовете за оцеляване. Но истинската движеща сила, която мотивира индивида да си сътрудничи с другите, дори с непознати, е неясна.

Новите изследвания сега показват, че причината да си сътрудничим с други се ръководи от нашата надежда, че ще получим обезщетения в замяна. Разследващите откриха, че донякъде нарцистичният мотив е по-важен от нашето желание да се съобразим с груповите норми, когато решаваме дали да си сътрудничим с някого.

Изследването се появява презПсихологическа наука, списание на Асоциацията за психологически науки.

„Разбирането на човешкото сътрудничество с непознати се смята за пъзел от много дисциплини. Нашите открития показват, че хората са относително повлияни повече от реципрочност, отколкото от съответствие, когато решават да си сътрудничат с другите “, каза психологът д-р Анджело Романо от Университета в Торино и Университета на Врие Амстердам.

„Това е важно, защото напредва в теорията за разбирането на произхода на човешкото сътрудничество.“

Предишни проучвания са представили доказателства в подкрепа както на реципрочност, така и на съответствие, но Романо и съавторът д-р Даниел Балиет отбелязват, че нито едно проучване не е тествало кой процес ще спечели, ако двамата бъдат изправени директно един срещу друг.

Романо и Балиет се чудеха: Ако друг човек избере да сътрудничи с нас, ще върнем ли услугата, дори ако другите членове на нашата група не го направят? Или бихме следвали груповата норма и бихме избрали да не отвръщаме на увертюрата на кооперацията на другия човек?

Изследователите проведоха поредица от три онлайн експеримента, за да разберат.

В едно проучване 704 онлайн участници завършиха дейности с още пет членове на групата - в действителност отговорите на тези петима „участници“ всъщност бяха програмирани от изследователите.

При първото занимание участниците си представиха, че космическият им кораб се е разбил и трябваше да решат кои 15 броя оборудване да носят със себе си, когато избягат. Казаха им, че резултатът им ще бъде комбиниран с този на членовете на групата им, които уж изпълняват задачата едновременно. Целта на тази дейност беше да насърчи чувството за групово сближаване и принадлежност сред участниците.

След това, във втора дейност, участниците изиграха игра с членовете на групата си и друг партньор (също програмиран от изследователите). Във всеки кръг член на групата и партньорът получиха по 100 билета и трябваше да решат колко да си дадат. Всеки раздаден билет се удвоява - за участника най-добрият резултат би се получил, ако тя запази всичките си 100 билета, а партньорът й раздаде всичките му 100 билета. В този случай участникът ще има общо 300 билета.

Ако и участникът, и партньорът й раздадат билетите си, накрая ще получат по 200. Но ако и двамата запазиха всичките си билети, щяха да имат само 100-те, с които започнаха.

Важното е, че участниците играха последни и можеха да видят предишните кръгове между партньора и всеки член на групата, преди да вземат собствено решение.

Като цяло участниците са по-склонни да си сътрудничат, когато другите си сътрудничат - тоест те раздават повече билети, когато видят, че членовете на групата им раздават билетите си и когато виждат, че партньорът има склонност да раздава билетите си.

Но резултатите бяха особено показателни, когато партньорът и членовете на групата реагираха по различен начин.

Участниците са били по-кооперативни, когато са имали партньор за сътрудничество и група, която не е сътрудничила, отколкото когато са имали партньор и група за кооперация. С други думи, когато възможностите за възвръщане на поведението на партньора или привеждане в съответствие с поведението на групата са в пряк конфликт, хората са по-склонни да си сътрудничат с партньора, отколкото да попаднат в съответствие с групата.

Допълнителни експерименти подкрепиха тези резултати, дори когато изследователите включиха допълнителни фактори, които засилиха груповите норми.

Взети заедно, експериментите хвърлят светлина върху механизмите, които движат нашите решения за сътрудничество с хора, които не са генетично свързани с нас - тема, която отдавна смущава поведенчески, еволюционни и биологични учени.

Разследванията смятат, че констатациите могат да бъдат използвани за засилване на сътрудничеството в реалния свят: „Нашето изследване може също така да информира практикуващи, които се интересуват от намирането на решения за насърчаване на сътрудничеството в малки и големи мащаби - между индивиди и групи, организации и нации“, каза Романо.

„Всъщност социалните дилеми, разследвани в тези изследвания, се използват за изследване и моделиране на реални проблеми като глобалното затопляне или укриването на данъци.“

Източник: Асоциация за психологически науки