Как да преодолеете страха си да говорите за пари (и да получите повишението на заплатата, което заслужавате)

Говоренето за пари може да бъде трудно, дори страшно. Това е тема, която кара много хора да се чувстват неудобно. Независимо дали преговаряте за по-високо заплащане в отговор на ново предложение за работа или се състезавате за повишение в настоящата си роля, обсъждането на заплатата е направо стресиращо.

Страхувате се да не получите отказ, да направите нещата неловки или дори да обидите мениджъра си. И така, вие се оправдавате като начин да заобиколите разговора. Тонизирате исканията си - или по-лошо, изобщо не питате.

Въпреки че страхът ви да говорите за пари може да ви помогне да избегнете дискомфорт и конфронтация, той може сериозно да ви затрудни в кариерата. Краткосрочният дискомфорт е малка цена, която трябва да платите за постигане на пълния си потенциал за печалба в дългосрочен план.

Тези четири стратегии ще ви помогнат да преодолеете безпокойството си и да поискате повишението, което заслужавате.

1. Определете вашите парични истории

Начинът, по който се чувстваме и мислим за парите, се научава. Ако идвате от фона, в който финансите не са били открито обсъждани или в които те са причинили конфликт, мисълта да поискате повишение може да ви накара да се почувствате особено притеснени.

Какви послания, идеи и нагласи относно парите са били предадени на вас, докато сте израснали? Размишляването върху разговорите, които сте водили, когато сте били млади, ще ви накара да разпознаете източника на вашата тревожност и в крайна сметка да помогнете за нейното управление. Разкриването на вашата финансова история ви позволява да премахнете ограничаващите убеждения едно по едно и да помогнете да освободите емоционалната си сила над вас.

Например, ако агонизирате за плащанията на студентски заем или се биете, че се развихрите на обяд, обърнете внимание на това как този негативен саморазговор ви влачи надолу. Поработете върху преоборудването на речника си, за да премахнете езика като този, и го заменете с мисли за това как приходите ви помагат да се чувствате независими и способни.

2. Вземете се удобно с дискомфорт

Мислете за асертивността като за мускул; трябва да го разработите и развиете, преди да сте готови да го използвате. Никой не става главен преговарящ за една нощ.

Първият път, когато говорите за пари (ако това е тема, която избягвате), не трябва да бъде срещата, която провеждате с шефа си, където искате да увеличите заплатата. Започнете от малко и запазете дискусията с високи залози, когато сте достигнали определено ниво на комфорт, когато става дума за M-дума.

Ноа Каган, предприемач и основател на AppSumo, предлага да приемете предизвикателство за кафе: Влезте в кафене и поискайте 10% отстъпка от покупката си, само защото. Може да ви звучи плашещо да поискате от непознат отстъпка, но това няма да ви убие. Номерът тук не е да се притеснявате, че ще получите да - макар че, изненадващо, в повечето случаи ще го направите (сериозно, опитайте!) - а по-скоро да се принудите да излезете от зоната си на комфорт. Този тип дискомфорт е тайната на растежа и овладяването на трудни разговори.

Колкото повече практикувате, толкова по-лесно и по-естествено ще се чувствате говоренето за финанси.

3. Подгответе се по правилния начин

Докато подготовката - съставяне на таблици на приходите, документиране на сравними заплати на работното място, предлагане на работен план - е от ключово значение при искането за повишаване, прекалената подготовка може да се отрази.

Всъщност практиката на прекалена подготовка е често срещан защитен механизъм за управление на тревожността. Но ако не развиете автентична увереност и солидни умения за водене на преговори, никаква подготовка няма да ви се отплати.

Да приемем например, че прекарвате часове в репетиции как точно ще поискате повишение, докато подходът не се закрепи в съзнанието ви. Ако по някаква причина шефът ви измисли въображаемия сценарий, който сте му написали, вероятно няма да знаете как да отговорите.

Опитайте да създадете разговорни „заглавия“ или ключови области, които да оправдаят аргумента ви и да надграждат според вашата заявка. Ето няколко примера:

• Работя с тази компания отдавна и ето моите успехи досега ...
• Ето няколко други начина, които възнамерявам да помогна на компанията в бъдеще ...
• За да компенсирам цялото допълнително време и усилия, които съм положил до момента, и качествената работа, която ще продължавам да предоставям ...

Вашата цел е да дадете ясен аргумент за вашата заявка и да накарате шефа си да ви даде заслужена повишение.

4. Канализирайте своя герой в кариерата

Друга чудесна стратегия за преминаване отвъд самосъзнателните мисли или съмнения в себе си е да се позовеш на личния си герой. Ако след всички горепосочени съвети все още се притеснявате, опитайте да помислите какво биха направили Опра, Шерил Сандбърг, Марк Кубан или наставникът по ваш избор в тази ситуация. Какво би казал този успешен човек в подобен труден разговор? Как би действала и как би се носила? Не само мисълта за Опра да поиска от вашия шеф за повишение ще ви накара да се усмихнете, тя ще ви помогне да започнете да решавате проблеми и да видите ситуацията в нова светлина.

Друг начин да преодолеете тревожността си е да развиете персона или алтер его. Представете си как бихте постъпили, ако сте успели да оставите настрана всичките си страхове и задръжки: Как бихте се носили? Какво бихте казали? Приемете позата, езика на тялото, мислите и чувствата на новия си герой при следващата си среща или докато сте навън с приятели. Този тип ролева игра ще ви помогне да разберете как хората вероятно ще реагират и ще бъдете по-подходящи да се обърнете към шефа си, когато му дойде времето.

Искането за повишение не е свързано с конфронтация; по-скоро става въпрос за създаване на възможност да търсите това, което заслужавате.

Ако молбата ви за повишаване е отхвърлена и не е посочена причина, възползвайте се от възможността (хей, стигнали сте дотук), за да зададете отворени въпроси относно представянето си и причините за отказа. Попитайте кога можете да проведете последващ разговор. Отхвърлянето от всякакъв вид е трудно за преглъщане и ако сте се самоуверели, може да бъде още по-трудно. Но за потенциално повишаване на линията ще трябва да продължите да работите с мускулите си за говорене на пари и да изграждате доверието си. Разговорът далеч не е приключил.