Ревността може да ви накара да купувате продукти за грабване на очите

Хората, които се чувстват ревниви, защото партньорът им получава прекалено много внимание от някой друг, може да са по-склонни да закупят продукти, които да привлекат отново погледа на любовника им, според ново проучване, публикувано онлайн в Списание за потребителска психология.

Проучването, проведено с поредица от пет експеримента, изследва дали силните чувства на ревност могат потенциално да мотивират потребителите да купуват неща, които са по-склонни да привлекат вниманието на другите.

Всъщност изследователите установиха, че чувството на ревност повишава желанието за привличащи вниманието продукти, като например ярко оцветено палто вместо тъмно, или тениска с голям дизайн на лого в сравнение с нисък дизайн.

Една изненадваща констатация беше, че желанието да се привлече нечие внимание с привличащи вниманието продукти дори надвишава риска от публично смущение.

В един експеримент участниците бяха помолени да си представят, че са поканени на парти. Едната група беше поканена на парти по костюми, организирано от приятели, а другата група беше поканена на официално приветствено парти за нови членове на персонала в тяхната компания.

След това бяха помолени да изберат дали предпочитат да носят обикновени слънчеви очила на партито или уникален и привличащ вниманието чифт. Изследователите установяват, че участниците, които изпитват ревност, са избрали да носят привличащите вниманието слънчеви очила и на двата типа партита, въпреки че могат да привлекат отрицателно внимание на официално работно парти.

Констатациите също така показват, че желанието за продукти, които привличат вниманието, е изчезнало, когато е имало малък шанс продуктът да бъде забелязан от другите публично.

Например участниците, които изпитват чувство на ревност в един експеримент, са по-склонни да купят забележима златна лампа за своя офис, обществено място. Ако обаче лампата беше за тяхната спалня, обикновената сива лампа се избираше също толкова често, колкото златната.

„Ние вярваме, че този ефект не се ограничава само до ревност в романтичните връзки“, казва изследователят Xun (Irene) Huang, доктор, професор в Технологичния университет Nanyang в Сингапур. „Децата могат да ревнуват от връзката на брат или сестра с родителите си или работниците да ревнуват от близките отношения на колега с ръководител.“

Констатациите също имат отражение върху маркетинга, каза Хуанг. Печатните реклами и дисплеите в магазините могат да уловят ситуации, в които се играе ревност, което може да мотивира потребителите да купуват продукти, които ще привлекат нечие внимание.

Източник: Общество за потребителска психология