Взаимността, а не наградата, кара решението за сътрудничество

Ново проучване предполага, че решението за сътрудничество с други хора идва от нечие настроение и неговата или нейната история на сътрудничество. Констатацията отменя дългогодишната вяра, че решението за сътрудничество се основава на наградите, които човек вярва, че ще получи.

В разследването испански изследователи проучиха 1200 студенти, докато участваха в електронна игра, известна като „Дилемата на затворника“.

Играта е ориентирана така, че най-големите ползи се получават, когато и двамата си сътрудничат, но ако единият си сътрудничи, а другият не, последният ще получи повече ползи от този, който сътрудничи. Понякога това позволява на индивида да се възползва от сътрудничеството на другите, но ако тази тенденция се разшири, в крайна сметка никой не си сътрудничи и като такъв никой не получава награди.

Анализът на резултатите от играта разкри, че когато сътрудничеството с другите е от полза, начинът, по който участващите индивиди са организирани в една или друга социална структура, е без значение.

В експеримента степента на сътрудничество в мрежа, в която всеки субект взаимодейства с четирима други индивида, се сравнява с мрежа, в която броят на връзките варира между 2 и 16, тоест такава, която е по-подобна на социална мрежа.

Изследователите откриха, че нивото на сътрудничество между двете мрежи е идентично.

„Това се случва, защото, противно на предложеното в повечето проучвания, хората не вземат решения въз основа на получените награди (от тях или от съседите им), а по-скоро въз основа на това колко хора наскоро са си сътрудничили с тях, както и върху собственото им настроение по това време “, казаха изследователите.

Експертите смятат, че това откритие може да помогне да се обясни как хората взимат решения - особено когато човек трябва да реши дали да си сътрудничи или да се възползва от другите.

„Разбирането защо правим едно или друго нещо може да помогне при разработването на стимули, които да карат хората да си сътрудничат“, казват авторите.

От друга страна, фактът, че мрежите не са важни, има значение за организационния дизайн. Тоест организационният дизайн не влияе на нивото на сътрудничество.

В това отношение може да се направи извод, че не трябва да се занимаваме с дизайна на организационната структура, а по-скоро с мотивирането на хората поотделно да си сътрудничат.

Изследването е публикувано в списанието Известия на Националната академия на науките.

Източник: Университет Карлос III в Мадрид