Представяне на резултат, свързан с повишено търпение

Представянето на резултат, преди да се действа на импулс, може да помогне за увеличаване на търпението, без да се налага да разчитате само на волята, според ново проучване на невролозите от Университета на Калифорния (UC) Berkeley Haas School of Business.

Новите открития са в контраст с предишни изследвания, които са се фокусирали предимно върху упражняването на воля, за да повлияят положително на търпението на човека.Изследователите смятат, че новите открития могат да помогнат за насочване на поведенческите интервенции, при които хората често се използват високи нива на воля, за да чакат добър резултат.

„Съществува дълга тенденция на поведенчески интервенции, вариращи от насърчаване на здравословното хранене до намаляване на зависимостта от наркотици, до привличане на волята. Например, „ангажирайте се да бъдете в състояние“ или „не пийте наркотици“, каза д-р Минг Хсу, доцент по маркетинг и неврология в Haas School of Business на UC Berkeley.

„Нашите открития подчертават потенциалните ползи от интервенциите, които променят естеството на самите импулси, като насърчават хората да си представят последиците от избора си.“

Учените наричат ​​тази техника „ефекти на рамкиране“ или извършване на малки промени в начина на представяне или рамкиране на опциите. Новите открития показват, че този конкретен метод може да увеличи способността на човек да проявява търпение.

„Докато силата на волята може да позволи на хората да отменят импулсите, като си представят, че последиците от техния избор могат да променят импулсите“, казва Адриана Дженкинс, доктор по медицина, докторант от Университета в Бъркли.

„Хората са склонни да обръщат внимание на това, което се намира в тяхната непосредствена близост, но има полза от това да си представят възможните последици от избора си.“

Изследователите проведоха два експеримента, за да изследват ролята на въображението и силата на волята за търпение. В проучванията участниците са правили избор кога да получат различни суми пари в зависимост от това как е оформена офертата. Действителните резултати от наградата бяха идентични.

Например, при „независима“ рамка, участник може да получи $ 100 утре или $ 120 за 30 дни. В рамките на „последователност“ участникът трябваше да реши дали да получи $ 100 утре и без пари за 30 дни или без пари утре и $ 120 за 30 дни.

Първият експеримент възпроизвежда минали изследвания, които установяват, че рамкирането на резултатите като последователности насърчава търпението. Общо 122 участници бяха представени както с независими, така и с опции в рамка на последователността. Като цяло те изразиха по-силни предпочитания към по-голямата, забавена награда, когато изборите бяха оформени като последователности.

Във втория експеримент участваха 203 участници, които трябваше да направят избор въз основа на една рамка: 104 души трябваше да избират под независима рамка; останалите 99 трябваше да избират в рамките на последователност.

Констатациите показват, че участниците в рамката на последователността съобщават, че си представят последиците от избора си повече от тези в независимата рамка. Един участник написа: „Би било хубаво да имате 100 долара сега, но 20 долара повече в края на месеца вероятно си заслужават, защото това е като едноседмични пари за газ.“

За разлика от това, участниците, изложени на независима рамка, демонстрират по-малко въображение. Един участник коментира: „Предпочитам да имам парите утре, дори ако това е по-малка сума. Мога да получа нещата, от които се нуждая, вместо да чакам. Защо да чакате един месец само за 20 долара повече? "

Чрез рамкиране на опциите във втория експеримент, изследователите установяват, че участниците са увеличили използването на въображението си. Колкото повече участници са си представяли последиците от избора си, толкова повече са били в състояние да бъдат търпеливи, за да получат по-голямата награда.

Използвайки функционална ЯМР (fMRI), изследователите анализираха мозъчната активация на участниците, докато участниците направиха поредица от избори и в двата кадъра. Те откриха, че участъците от мозъка, участващи във въображението, стават по-активни, когато участниците са по-търпеливи по време на кадрирането на последователност. За разлика от това, при независимото кадриране изследователите откриват, че търпението е по-силно свързано с мозъчните региони, обвързани със силата на волята.

Изследователите признават, че използването на сканиране на мозъка за изучаване на човешкото познание има своите ограничения, тъй като зависи от определени предположения за връзките между мозъчните региони и техните функции. Ето защо експериментите комбинират няколко метода, които всички се доближават до подобен извод.

„Знаем, че хората често имат затруднения да бъдат търпеливи“, каза Дженкинс. „Нашите открития показват, че въображението е възможен път за постигане на търпение, който може да е по-устойчив и практичен от упражняването на воля.“

Констатациите са публикувани в списанието Психологическа наука.

Източник: UC Berkeley Haas School of Business