Когато диамантът не е завинаги
Ново изследване показва, че стойността на диамантения годежен пръстен се влияе от историята, която хората прикачват към него.
Това означава, че когато връзката се резервира, стойността на пръстена също става, според проучването.
Установено е, че пръстените, разкрити като продукти на развод и други неуспешни връзки, са много по-малко склонни да се продават - и се продават на по-ниски цени - от пръстените без негативна история.
Това предполага, че предишни изследвания, които показват, че очакванията на потребителите са изпълнени, когато даден артикул се вписва категорично, не е пълната история, каза д-р Ан Бауърс, изследовател на проучването.
„В известен смисъл тези открития са точно обратното“, каза Бауърс, доцент по стратегически мениджмънт в Ротманската школа по мениджмънт на университета в Торонто. „Ето продукт, който, технически погледнато, отговаря точно на критериите за годежен пръстен и въпреки това все още имате проблеми.“
Двете части на изследването разкриха подобни констатации.
В първата, анализ на данни от 1,5 милиона обяви от eBay на диамантени пасианси за годежни пръстени за период от 13 месеца показа, че пръстени без разкрита отрицателна история са най-вероятно да се продават и на по-висока цена. Пръстените, при които продавачите разкриват развод или друга неуспешна връзка - отбелязани с коментари като „няма да се случи“ или „десен пръстен, грешен човек“ - са по-малко успешни.
Отделно проучване показа, че въпреки че участниците вярват, че диамантеният пръстен от развода е най-вероятно автентичен - в сравнение със същия този от щастлив брак или бижутериен магазин - е точно обратното, когато става въпрос за това колко ще бъдат те готови да платят за това, според изследователя.
Резултатите означават, че изследователите трябва да „помислят по-внимателно какво е това, което определя дали се вписвате на пазар или не“, каза Бауърс. Това включва разглеждане на „не само физически характеристики - но и социални характеристики“, които определят пазарната категория, добави тя.
Бауърс завършва с този съвет за съкрушените, които искат да продадат пръстен: „Действителните покупки спрямо броя на изброените пръстени предполагат, че продажбите са наистина редки на онлайн пазарите, независимо каква е причината. Анекдотично казано, ако искате пари бързо, най-добрата надежда, която имате, е да опитате да ги продадете обратно на бижутера, от който сте ги купили, но бъдете готови да поемете голяма загуба. "
Изследването е публикувано през Напредък в стратегическото управление.
Източник: Rotman School of Management на Университета в Торонто
СНИМКА:
