Звук на глас, свързан с позиция на захранването

Ново изследване установява, че като си в позиция на власт, може коренно да промени начина, по който човек звучи, когато говори.

Изследователите от държавния университет в Сан Диего откриха, че властта е свързана с промяната на основните акустични свойства на гласа. Гласовите промени позволяват на други хора да могат да се възползват от тези гласови реплики, за да разберат кой наистина отговаря.

Изследването е публикувано в Психологическа наука, списание на Асоциацията за психологически науки.

Изразът на сила или статус често се отразява в думите и езика, използвани за общуване с другите. Новите открития показват, че основните акустични сигнали също играят важна роля.

„Нашите констатации показват, че независимо дали родителите се опитват да утвърдят власт над непокорни деца, пазарят се между продавач на автомобили и клиент или преговарят между държавни глави, звукът от участващите гласове може дълбоко да определи резултата от тези взаимодействия“, каза психологическият учен и водещ изследовател Сей Джин Ко.

Изследователите отдавна се интересуват от неезиковите свойства на речта, но бившият министър-председател на Великобритания Маргарет Тачър ги вдъхнови да разследват връзката между акустичните сигнали и силата.

„Беше доста добре известно, че Тачър е преминала през обширен гласов коучинг, за да излъчи по-авторитетна и мощна персона“, каза Ко.

„Искахме да проучим как нещо толкова фундаментално като властта може да предизвика промени в начина, по който звучи гласът, и как тези ситуативни вокални промени влияят върху начина, по който слушателите възприемат и се държат спрямо говорителите.“

Ко, заедно с докторката Мелодия Садлър от държавния университет в Сан Диего и докторът Адам Галински от Колумбийското бизнес училище, създадоха две проучвания, за да разберат това.

В първия експеримент те записаха 161 студенти, които четяха пасаж на глас; този първи запис улови основната акустика. След това участниците бяха разпределени на случаен принцип да играят определена роля в последващо упражнение за преговори.

На учениците, назначени на „висок“ ранг, беше казано да влязат в преговорите, като си представят, че или имат силна алтернативна оферта, ценна вътрешна информация или висок статус на работното място, или са помолени да си припомнят опит, в който са имали власт преди преговорите започнаха.

На студентите от нисък ранг, от друга страна, беше казано да си представят, че имат или слаба оферта, липса на вътрешна информация, или нисък статус на работното място, или са помолени да си припомнят опит, при който им липсва власт.

След това учениците прочетоха втори пасаж на глас, сякаш водеха преговори с въображаемия си противник и техните гласове бяха записани. Всички прочетоха едно и също отваряне, което позволява на изследователите да изследват акустиката, като същевременно поддържат речевото съдържание постоянно във всички участници.

Сравнявайки първия и втория запис, изследователите установяват, че гласовете на учениците, назначени на мощни роли, обикновено се повишават в височината, стават по-монотонни (по-малко променливи в височината) и стават по-променливи по силата на звука от гласовете на възложените ученици роли с ниска мощност.

„Удивително е, че властта повлия на гласовете на нашите участници по почти същия начин, по който се променя гласът на Тачър след нейното вокално обучение“, каза Галински.

Изследователите също така откриха, че слушателите могат да възприемат изразяването на сила чрез глас и могат да определят кой говорител е заемал позиция на власт или власт.

Втори експеримент с отделна група студенти разкри, че слушателите, които не са знаели първия експеримент, са успели да се възползват от тези гласови реплики, свързани със силата, за да определят кой е имал и няма власт.

Слушателите класираха ораторите, които бяха назначени към групата от висок ранг, като по-склонни да участват в поведение с висока мощност и те успяха да категоризират дали ораторът има висок или нисък ранг със значителна точност.

В съответствие с гласовите промени, наблюдавани в първите експерименти, слушателите са склонни да свързват по-високата височина и гласовете, които варират в силата на звука, с поведението на мощните. Те също така свързват по-високите гласове с по-висока мощност.

„Тези открития предполагат, че слушателите са доста възприемчиви към тези фини вариации на вокалните реплики и те използват тези реплики, за да решат кой отговаря“, каза Галински.

Източник: Асоциация за психологически науки