Любимите са по-мотивирани от аутсайдерите

Изненадващо ново изследване установява, че членовете на група или екип ще работят по-усилено, когато се състезават срещу група с по-нисък статус, отколкото когато се изправят срещу група с по-високо класиране.

Може би това е обяснение за случилото се с Texas Longhorns в играта на колеж по футбол срещу Alabama Crimson Tide.

Резултатите противоречат на общоприетото схващане, че аутсайдерите имат по-голяма мотивация, тъй като имат шанса да „съборят групата с по-висок статус“, каза Робърт Лаунт, съавтор на изследването в Университета на Охайо, Fisher College of Business.

„Открихме отново и отново в многобройни проучвания, че хората са работили с около 30 процента по-усилено, когато групата им се е състезавала срещу група с по-нисък статус“, каза Лаунт.

„Изглежда изненадващо за много хора, че екипът с висок статус има повече мотивация, но наистина има смисъл. По-високо класираната група има какво да губи, ако не се сравнява добре с група с по-нисък статус. Но ако сте от по-ниския статус и загубите от превъзходния си съперник, нищо не се е променило - това просто потвърждава нещата. "

Lount провежда изследването с Нейтън Петит от университета Корнел. Резултатите от тях се появяват в текущия брой на Списание за експериментална социална психология.

Изследователите проведоха пет проучвания с участието на студенти. В повечето от проучванията учениците бяха помолени да изпълнят проста задача - например да зачеркнат всички гласни в произволен низ от букви. Казаха им да направят колкото се може повече за определен период от време.

На участниците беше казано, че група студенти от друг конкретен колеж изпълняват едновременно същата задача. Логото на училището на участниците и на състезаващото се училище се появи на техните работни листове, така че фактът, че това е състезание, беше ясен.

В някои случаи състезаващото се училище беше това, което очевидно беше по-високо класирано от училището на участниците (въз основа на Американски новини и световен доклад класиране), докато друг път е било класирано по подобен начин или класирано по-ниско.

Задачите винаги бяха прости, каза Лаунт, така че способностите на учениците няма да бъдат тествани - само тяхната мотивация да изпълнят колкото се може повече от задачата.

Като цяло учениците завършиха с около 30 процента повече, когато се състезаваха с по-ниско класирани училища, отколкото когато се състезаваха срещу по-високо класирани колежи.

„Печалбите в мотивацията бяха налице, когато учениците почувстваха, че превъзходният статус на тяхната група е застрашен“, каза той.

Той отбеляза, че учениците не се представят по-зле, когато са изправени срещу отбори с по-висок ранг, отколкото срещу отбори с подобно класиране. Но едва когато учениците се състезаваха срещу отбори с по-нисък ранг, те всъщност бяха мотивирани да работят по-усилено.

Едно от проучванията ясно показа как участниците са били мотивирани от заплахата да загубят от отбор, когото смятат за по-нисък.

В това проучване, преди студентите да изпълнят задачата, те са били помолени да мислят и пишат за основната ценност на себе си или на своята група.

Някои написаха групово потвърждение, в което избраха ценността, която е най-важна за хората в техния университет - като взаимоотношения със семейството или поддържане на етични стандарти. Други написаха самоутвърждаване, в което изброиха основна лична ценност и защо тя е от основно значение за това кои са те като личност.

Лаунт каза, че тези утвърждения са предназначени да накарат участниците да се чувстват сигурни в своята групова идентичност (груповото утвърждаване) или да се чувстват като лично морални и компетентни (самоутвърждаване). Контролна група не е написала потвърждение.

Когато учениците се състезаваха срещу група с по-нисък статус, тези, които изпълниха само- или групови утвърждения, завършиха по-малко от задачата, отколкото тези, които не направиха потвърждения.

Писането на утвържденията кара учениците да се чувстват като добри членове на групата си или че самата група е добра, каза Лаунт. Тъй като вече не се чувстваха застрашени, те не чувстваха, че трябва да работят толкова усилено, за да се докажат, когато се състезават срещу отбора с по-нисък ранг.

"Утвържденията действат като буфер срещу заплахата", каза Лаунт.

Междувременно учениците в това проучване, които се състезаваха срещу по-високо класирани отбори, не показаха никаква разлика в това колко от задачата са изпълнили, независимо дали са написали потвърждения или не.

„Сравненията с групите с по-нисък статус представляват значителна и уникална заплаха“, каза той.

Лаунт каза, че констатациите могат да се прилагат в различни условия, от работни места до спортни отбори.

Шефовете и треньорите, които управляват групи, състезаващи се срещу съперници с по-нисък статус, трябва да използват този факт, за да мотивират хората в тяхната компания или екип.

„Ако сте треньор на облагодетелстван отбор, би имало смисъл да подчертаете този предпочитан статус пред играчите си“, каза той. „Треньорите трябва да информират играчите, че в играта им е заложено много - те могат да загубят високия си статус. Това трябва да е голям мотивиращ фактор за вашия екип. "

Във всяка обстановка мотивацията ще зависи много от това с кого се сравняват хората и групите.

„Ако групите просто се съсредоточат върху начините за придобиване на статут, те пропускат мотивационна възможност“, каза той. „Хората ще работят по-усилено, за да не загубят това, което вече имат, отколкото ще се опитат да станат по-висок статус.“

Източник: Държавен университет в Охайо