Стремеж към цел? Пазете се от пристрастия към напредъка

Опитвате се да отслабнете или да спестите пари? Не се настройвайте за провал, ставайки жертва на „пристрастия към напредъка“, предупреждават нови изследвания.

Според новото изследване хората са склонни да надценяват напредъка си към целта и да подценяват неуспехите. Това може да е довело до заглавието на изследването: „Пристрастието към напредъка в преследването на целите: когато една крачка напред изглежда по-голяма от една стъпка назад“.

„Нашите проучвания предоставят сериозни доказателства за пристрастия към напредъка, когато потребителите преследват целите си“, пишат изследователите Маргарет К. Кембъл от Университета в Колорадо и Калеб Уорън от Тексаския университет A&M, публикувани в Списание за потребителски изследвания.

„Потребителите са склонни да мислят, че„ доброто “поведение влияе върху целта, преследваща повече от еквивалентно„ лошо “поведение. Това може да накара потребителите да мислят, че се справят добре, когато наистина не са. "

В рамките на седем проучвания изследователите откриха доказателства за пристрастията към напредъка - убеждението, че положителното има по-голямо въздействие, отколкото отрицателното - когато хората преследват цели като спестяване на пари, отслабване или спечелване на игра.

Изследователите установили, че хората са склонни да вярват, че ще успеят да постигнат целите си. Тази вяра ги кара да придават по-голяма тежест на поведението, съответстващо на техните вярвания.

Например, ако сте на диета, вероятно ще си помислите, че не яденето на поничка прави по-голяма разлика от яденето на поничка, отбелязват изследователите. Или може би си мислите, че спестяването на $ 100 ще ви доближи до целта ви да спестите $ 100 000 за пенсиониране, отколкото харченето на $ 100 ще ви отдалечи от постигането на целта ви да спестите $ 100 000.

„Хората чувстват, че могат да спрат да работят за постигане на дадена цел, преди наистина да трябва“, казват изследователите.

„Това е в съответствие с констатациите, че програмите за упражнения често не водят до загуба на тегло, защото хората са склонни да мислят, че могат да ядат повече, ако спортуват повече. Смятаме, че пристрастието към напредъка помага да се обясни защо потребителите често трудно постигат трудни дългосрочни цели, като например управление на теглото си или спестяване за пенсиониране. "

Източник: Печатни списания на Университета в Чикаго