Положително самоуважение, необходимо за самоконтрол
Например, планирането на вашата диета наистина няма да ви помогне да придобиете самоконтрол, освен ако първоначално не се чувствате добре с теглото си.
Интересното е, че концепцията важи за много дейности, дори за планове за спестяване на пари.
„Въпреки че планирането има тенденция да подпомага последващия самоконтрол за онези, които са в добро състояние по отношение на дългосрочната си цел, се установява, че тези, които се възприемат като лоши, имат по-малко самоконтрол след планирането, отколкото в отсъствието на планирането “, пишат авторите Клаудия Таунсенд и Уенди Лиу.
Авторите установяват, че създаването на конкретен план за изпълнение на целите създава емоционален стрес за хората, които вярват, че са в лошо състояние по отношение на целите си. Това от своя страна подкопава мотивацията им за саморегулация.
В пет проучвания авторите разпределят на случаен принцип участниците в условията на планиране или липса на планиране.
В проучванията на диетата хората в състояние на планиране бяха помолени да планират диетата и приема на храна за останалата част от деня, докато тези в непланиращо състояние не го направиха. След това на всички участници беше предложена лека закуска.
В някои проучвания участниците са избирали между стафиди или бонбон. В друго проучване изборът беше между бисквитки или никаква закуска изобщо.
„Това, което открихме, беше сред респондентите, които се чувстваха добре по отношение на теглото си, планирането доведе до по-здравословен избор - избор на по-здравословна закуска в първия случай или без закуска във втория избор“, пишат авторите.
„Изненадващият резултат обаче беше, че сред респондентите, които не се чувстват добре с теглото си (считат се за наднормено тегло), тези, които планират, всъщност са по-склонни да изберат нездравословната закуска в първия случай или бисквитките във втория случай.“
Този ефект се отнася и за финансовото планиране.
Когато получиха данъчна отстъпка, потребителите, които бяха уверени в спестяванията си, бяха по-малко склонни да похарчат отстъпката след планиране, отколкото при липса на планиране. А хората, които не бяха уверени в разходите си, бяха по-склонни да похарчат отстъпките след планиране.
„Като цяло хората предполагат, че планирането ще помогне за постигането на целите“, пишат авторите. „Но това изследване предполага, че позитивният възглед за себе си е също толкова важен, ако не и повече.“
Изследването е съобщено в Списание за потребителска наука.
Източник: Печатни списания на Университета в Чикаго
