Влияние на самообраза върху това как постигаме целите

Ново проучване предполага, че хората могат да бъдат повлияни от това дали се възприемат като повече или по-малко от независим тип и дали обикновено се опитват да бъдат амбициозни или да запазят статуквото.

Това е информация, която не само би могла да помогне на хората да си поставят цели, за които може разумно да се надяват да постигнат, но също така би могла да насочи маркетолозите при съпоставянето на даден продукт с определена аудитория, според изследването, публикувано в Списание за потребителски изследвания.

За изследването водещият автор Хайянг Янг, доктор по медицина, от Бизнес училището Джонс Хопкинс Кари и двамата му съавтори изследваха два вида „самоконструиращи се“ - начини, по които хората гледат на себе си - както и два вида цели, които човек може да си постави.

Някой с „независим“ самоконструиращ се вижда като различен от другите, докато човек с „взаимозависим“ възглед има за цел да се впише в социалната структура и да поддържа хармонични отношения с другите, каза Ян.

Целите бяха идентифицирани като тези за „постигане“ или „поддържане“. Целите за постигане се стремят да достигнат желаното състояние, като отслабване или добавяне към спестовна сметка. Целите за поддръжка поддържат статуквото, като поддържат тежести или спестовни сметки на текущите им нива.

Чрез шест експеримента, включващи повече от 2000 души в САЩ и Китай, изследователите установяват, че тези с преобладаващо независима самоконструкция са склонни да бъдат мотивирани повече от цели за постигане и съпътстващия потенциал за напредък и разграничение.

Въпреки това, по-взаимозависимите или социалните индивиди са склонни да бъдат мотивирани от цели за поддържане, които подчертават стабилността и приемствеността.

„В едно от нашите проучвания ние наблюдавахме реалното поведение на хората с тегло в реалния живот - т.е. загуба срещу поддържане на телесно тегло - за период от 13 месеца“, каза Ян. „Установихме, че хората, които имат по-малко социални връзки и следователно са по-независими, са по-склонни да си поставят за цел да намалят телесното тегло.

„Освен това, след като хората са си поставили целите за управление на теглото, по-независимите индивиди са били по-мотивирани, измерено от сумата на парите, които са готови да залагат за своя успех, да преследват целите за отслабване, за разлика от целите за поддържане на тегло . "

Апелациите към чувството за независимост или взаимозависимост на човек могат да повлияят на начина, по който целите се поставят и в крайна сметка се изпълняват, отбеляза той.

Проучването предлага на компаниите да разгледат тези констатации, когато предлагат на пазара продукти и услуги в международен план, с оглед на това дали националната култура клони към независимост или взаимозависимост.

Изследователите добавят, че потребителите могат да практикуват същия вид лостове върху себе си, като съпоставят целите си със собственото си конструиране, увеличавайки мотивацията да доведат своите действия до успешни заключения.

Източник: Университет Джон Хопкинс