Използвайте този психологически принцип, за да овладеете бизнес мрежи
Казано ни е просто да „започнем работа в мрежа“, но в действителност никога не е толкова просто. Когато сте нови за професионалната мрежа, измислянето как точно да създадете смислени връзки, които водят до реални възможности, може да изглежда огромно и недостижимо. Да кажем, че отивате на събитие и вземате нечия визитка. Как тогава трябва да поддържате връзката?
Оказва се, че когато се направи правилно, работата в мрежа далеч не е просто начин да се достигне статут на Linkedin Influencer или да се получат безплатни напитки в щастливия час. Това всъщност е сложно упражнение за изграждане на взаимоотношения, което изисква известна практика и умения.
Добрата новина е, че има страхотен мозъчен хак, който може да ви помогне да издигнете простите познати до техния най-голям потенциал и всичко, което е необходимо, е малко последователност. Това е това, което е известно в кръговете на психологията като просто ефект на експозиция. Когато бъде разбран и използван във ваша полза, той може да доведе до големи резултати, които да ви помогнат да презаредите мрежовите си дейности по траен начин, който да увеличи вашата кариера.
Самият ефект на експозиция (известен също като принцип на фамилиарност) предполага, че простото многократно излагане на дадено лице, нещо или идея увеличава нашето желание за това. Според този принцип, колкото повече време прекарвате с някого, толкова по-вероятно е да имате предпочитание и положително мнение за него.
Използването само на ефекта на експозиция за изграждане на вашата професионална мрежа може в крайна сметка да ви помогне да укрепите набора си от умения, да ви осигури контакти, които могат да ви помогнат да започнете нова работа, да ви зададат справка или просто да ви послужат като наставник, от когото да потърсите съвет .
Така че следващия път, когато бъдете подканени да "просто излезете там и да свържете мрежа", го изстреляйте нагоре, като използвате плюсовете и недостатъците на простото въздействие.
- Проследете като професионалист.
След интервю за работа, конференция или събитие, пропускът да бъде последван е една от най-големите грешки, които можете да направите. Помислете за тази купчина визитки, които сте събирали през годините. С колко от тези хора вече не сте в контакт? Вероятно сте споделили добър разговор, когато сте се срещнали, но ако оставите линиите на комуникация да изчезнат, вие губите възможността да създадете по-силна връзка и в завой, за да разрасне връзката. След като търгувате с визитки, изпратете на новия си контакт благодарност или имейл „приятно да се запознаем“ в рамките на ден-два. През следващите седмици и месеци се проверявайте периодично, за да сте сигурни, че ще останете на върха на ума си, всеки път като предоставяте някаква стойност на човека. Направете това, като веднъж месечно споделяте подходящи публикации в блога, препоръки за книги или събития по електронната поща, среща на кафе или уведомяване на човека как сте предприели действия и видял резултати въз основа на съветите, които са ви дали. - Направете „харесване“, чуруликане и свързване.
Социалните медии не са особено полезни, когато става въпрос за разширяване на вашите мрежови усилия извън личното взаимодействие. Не забравяйте да се свържете с новия си контакт в LinkedIn и, ако е подходящо за вашата компания или област, следвайте човека и тяхната организация в Twitter, Facebook, Pinterest и др. Покажете непрекъснатия си ангажимент и отдаденост за изграждане на дългосрочни отношения чрез харесване, споделяне или коментиране на публикациите им от време на време. Всеки път, когато го правите, вашият контакт не само ви напомня за вас (и това, което ви прави страхотни), но те също така получават прилив на серотонин, химикал за възнаграждение на мозъка, който повишава тяхното самочувствие, което ги кара да ви свързват с това да се чувствате добре . - Не прекалявайте.
Познаването наистина поражда привличане, но никой не обича да бъде досаден. Да речем, че интервюирате за нова работа и очаквате да чуете дали сте я получили вече две седмици. Въпреки че със сигурност се очаква последващо или две последствия, които ще ви помогнат да запазите върха на ума си, изпращането на имейл за контакт с HR, за да проверявате всяка сутрин, ви кара да изглеждате нуждаещи се и неприятни. Самият ефект на експозиция работи само ако добавяте определена степен на стойност към връзка, така че не забравяйте да постигнете баланс. - Пазете отворен ум.
Работата в мрежа се изплаща по различни начини по различно време. Ето защо подхождането към него от гледна точка на ефекта на експозиция е за предпочитане пред простото взривяване на имейли до вашата мрежа, когато започнете търсенето на работа. Запознатостта ще позволи на другите във вашата мрежа да се свържат с вас с въпрос или услуга, за да ви улеснят да направите същото за тях, когато му дойде времето. - Не се обезсърчавайте.
Животът се случва. Хората са по-заети от всякога и както всички знаят, може да е твърде лесно да загубите връзка сред хаоса на живота. Случва се. Но възприемането само на излагане на подход към работата в мрежа с течение на времето ще ви остави солиден набор от ценни контакти, към които можете да се обърнете, за да поискате съвет и услуги. Най-важното е, че сте длъжни да научите нещо или две за хората и вашата индустрия по пътя.
Използвайки концепцията за простото въздействие на експозицията като ваше ръководство, можете да преоткриете начина, по който се свързвате в мрежата, и най-важното, да създадете наистина ценни взаимоотношения, които да увеличат кариерата ви в небето.
Разбирането на това как принципът на фамилиарност работи в човешкото взаимодействие трябва да ви помогне да се отпуснете и да се чувствате уверени, че връзката може да се развие от многократно излагане и близост. Следвайте тези стъпки и ще видите драматична промяна в начина, по който подхождате към работата в мрежа на професионално и лично ниво и как тези взаимодействия могат да извлекат големи ползи.
Вземете БЕЗПЛАТНИЯ инструментариум, който хиляди хора използват, за да опишат и управляват по-добре емоциите си на melodywilding.com.
