Ефектът на плацебо може да направи страхотен вкус на евтиното вино

Ново изследване показва, че нашите предварително възприети убеждения за даден продукт могат да създадат плацебо ефект, толкова силен, че всъщност променя химията на мозъка ни.

Ето защо, когато хората пият евтино вино, но им се казва, че е скъпо, те го оценяват високо, според изследователите.

„Проучванията показват, че хората се радват на еднакви продукти, като вино или шоколад, повече, ако имат по-висока цена“, доктор Хилке Пласман от INSEAD, бизнес училище във Фонтенбло, Франция и д-р Бернд Вебер от университета в Бон пишат в своето проучване, публикувано в Списание за маркетингови изследвания.

„Въпреки това, почти нито едно изследване не е изследвало нервните и психологичните процеси, необходими за появата на подобни маркетингови плацебо ефекти.“

В един експеримент на участниците беше казано, че ще консумират пет вина с цена от 90 до 5 долара, докато мозъкът им е сканиран с помощта на ЯМР. В действителност те пиеха само три различни вина с две различни цени.

Друг експеримент използва етикети за генериране на положителни („органични“) или отрицателни („леки“) очаквания за приятността на млечния шейк, отбелязват изследователите. Някои консумират еднакви млечни шейкове, но мислят, че ще бъдат или органични, или обикновени, докато други консумират еднакви млечни шейкове, но мислят, че ще бъдат или леки, или редовни.

Участниците показаха значителни предразсъдъци към цената и вкуса, както в начина, по който оценяват вкуса, така и в измеримата си мозъчна активност, според резултатите от проучването.

Показанията за ЯМР са свързани отчасти със специфични области на мозъка, които се различават от човек на човек. Тези различия също са свързани с известни разлики в личностните черти, според изследователите.

Те добавиха, че са успели да определят, че хората, които са силни търсещи награди или които са с ниско физическо самосъзнание, също са по-податливи на това опитът им да бъде оформен от предразсъдъци относно продукта.

„Разбирането на основните механизми на този плацебо ефект осигурява на търговците мощни инструменти“, казаха изследователите в проучването.

„Маркетинговите действия могат да променят самите биологични процеси, които са в основата на решение за покупка, което прави ефекта наистина много мощен.“

Източник: Американска маркетингова асоциация