Тръпката от лова мотивира някои да купуват фалшиви стоки

Ново проучване установи, че хората, които купуват фалшиви стоки от „луксозна марка“, изпитват редица психологически мотиви, включително „тръпката от лова“.

Изследователи от четири университета наскоро извършиха задълбочено проучване защо потребителското търсене на фалшиви марки нараства.

Те откриха, че „тръпката от лова“ и „да бъдеш част от тайно общество“ често са основните мотивационни фактори зад тези покупки.

Те също така откриха, че след закупуването на известни фалшиви стоки хората изпитват редица емоции, включително срам и притеснение, както и положителни хедонистични чувства.

Китайският пазар е избран за проучването, тъй като Китай е най-големият производител и потребител на фалшиви продукти, според изследователите.

За проучването те проведоха 16 задълбочени интервюта с китайски потребители на възраст от 18 до 35 години от различни образователни и икономически среди, които имат опит да купуват фалшиви стоки.

Изследователският екип установи, че има три основни теми, свързани с закупуването на фалшиви стоки: Първо, мотивации и стратегии за справяне; второ, потребителска йерархия, основана на несигурност и потребителски опит във фалшификатите; и трето, риск, награди и самосъзнателни емоции.

Според констатациите на проучването всички участници биха могли лесно да обяснят желанието си за луксозни марки или да предоставят отчети за загрижеността на своите сътрудници с такива марки.

Смята се, че това желание е резултат от това, че хората изпитват стремеж и социален натиск за сравнение, които са често срещани в бързо развиващите се икономики, твърдят изследователите.

Въпреки че някои участници в проучването осъзнават вредата за копираната марка, други изразяват малко безпокойство, като някои дори твърдят, че фалшифицирането е добро за копираната марка, почти сякаш незаконната фалшифицирана индустрия прави комплимент на марките или популяризира законната марка, откриха изследователите.

Изследователите откриха доказателства, че потребителите са използвали различни техники за „неутрализация“, за да рационализират своите неетични покупки. Най-често срещаните включват „отказ от отговорност“, където потребителят твърди, че не носи лична отговорност за поведението, което е нарушило социалните норми, тъй като са били включени фактори „извън контрола на човек“.

Изследването е публикувано в Вестник за бизнес изследвания.

Източник: Университет в Кент