Несъзнателният ум помага за преследване на дългосрочни цели

Ново проучване предполага, че макар да не го знаете, вашите несъзнателни чувства към обекти в околната среда вдъхновяват вашите дългосрочни цели.

Изследователят на Училището по бизнес в Алберта Сара Мур, д-р и колеги, изучават как несъзнателният ум реагира на обекти във връзка с целите на индивида. Нещо повече, как несъзнаваното продължава да влияе върху чувствата за тези обекти, щом са постигнати целите - независимо дали резултатът е успешен или не.

„През последните няколко години осъзнахме, че някои от идеите на [Зигмунд] Фройд за несъзнателния ум всъщност са правилни и че голяма част от вземането на решения и много от нашите чувства се основават на неща, които сме всъщност не съм наясно - каза Мур.

„В нашето проучване разгледахме как несъзнаваните ни чувства към предметите в околната среда влияят върху това как следваме целите си.“

Мур отбеляза, че предишни проучвания показват, че когато става въпрос за краткосрочни, крайни цели, като отговор на основни нужди (например жажда или глад), несъзнаваното ще оценява обектите и ще формира предпочитания въз основа на това дали обектът ще помогне на индивидуално постигане на целта.

Например, когато ожаднеете, предмети като воден фонтан или бутилка кока-кола ще се видят благосклонно, докато шоколадово блокче или знак KFC не.

Тя обаче обяснява, че щом целта бъде постигната, същите тези обекти ще бъдат оценени по различен начин.

„След като жаждата ви е утолена, вече не оценявате положително водния фонтан, защото сте постигнали целта“, каза тя, „но има разлики, когато разглеждаме дългосрочните цели.“

Мур изучава как нашето несъзнавано влияе върху дългосрочните ни цели, като например въвличане във форма или предприемане на образователни занимания.

И за двата вида цели, казва тя, процесът е подобен, тъй като несъзнаваното идентифицира и след това реагира положително на обекти и задействания в околната среда, които поддържат целта.

Несъзнаваното обаче се справя по различен начин с краткосрочните и дългосрочните цели. Краткосрочните цели са крайни и не продължават в несъзнавано.

За дългосрочните цели несъзнаваното ще продължи да оценява положително обекти, свързани с целите, дори след постигане на ниво на успех.

Тя казва, че това явление сочи към неопределената същност на целта.

„В някакъв смисъл никога не сме„ завършили “дългосрочни цели“, каза Мур.

„Ако успешно завършим малките стъпки към дългосрочните си цели, това се превръща в цикъл: правим малка стъпка, успяваме, чувстваме се добре в това; следователно продължаваме да се чувстваме добре по отношение на дългосрочната цел. Този процес ни прави по-склонни да направим следващата малка стъпка към постигането на тази цел. "

Това, което беше изненадващо за изследователите, беше как участниците в тяхното проучване реагираха на обекти след неуспех. Докато изследователите очакваха участниците, които не успяха да реагират негативно или да изразят неприязън към обекти, свързани с тестовата им цел, Мур и нейните колеги установиха, че неуспехът е довел до неутрален поглед върху обектите.

„Не мразите обектите, свързани с целта, защото тази цел е много важна за вас в дългосрочен план“, каза Мур.

„Вашето несъзнавано ви казва„ сега не е моментът да преследвате целта. Току-що се провалих, нека го оставим за известно време на мира. Няма да преследваме тези обекти в околната среда; ще преминем към друга цел. "

Източник: Университет на Алберта