Вдъхновяващите покупки могат да подхранват щастието
Ново изследване предполага, че материалните предмети, предназначени да създадат или подобрят преживяването, могат да направят купувачите също толкова щастливи, колкото изпълнението на житейски дейности.
Изследователите от държавния университет в Сан Франциско откриха, че продуктите задоволяват различна, но също толкова мощна психологическа нужда от покупките с опит.
Докато опитът в живота помага на потребителите да се чувстват по-близо до другите, продукти като книги, спортни стоки, видео игри или музикални инструменти им позволяват да използват и развиват нови умения и знания, което води до подобни нива на щастие.
Проучването хвърля допълнителна светлина върху това как потребителите могат най-добре да харчат дискреционния си доход, за да подобрят своето благосъстояние и запълва решаваща празнина в предишни изследвания, които не са изследвали ефектите на опитните продукти върху щастието.
„Това е нещо като добра новина за материалистите“, каза Райън Хауъл, доцент по психология в Университета на Сан Франциско и съавтор на изследването.
„Ако целта ви е да станете по-щастливи, но вие сте човек, който харесва неща, тогава трябва да купите неща, които ще ангажират сетивата ви.Ще бъдете също толкова щастливи, сякаш купувате житейски опит, защото в някакъв смисъл този продукт ще ви даде жизнен опит. "
Години на изследвания последователно показват, че закупуването на житейски опит, като билети за пиеса или ваканция, ще направи купувачите по-щастливи от материални продукти като дрехи, бижута или аксесоари.
"Но като се фокусираме върху тези две крайности," каза Хауъл, "психолозите пренебрегнаха средата на спектъра на покупки, оставяйки голям брой елементи, които са осезаеми, но въпреки това са предназначени да ангажират потребителите по някакъв начин."
Хауъл и водещият автор Дарвин Гевара попитаха потребителите за скорошна покупка и колко щастливи тази покупка ги е направила.
Очаквайки, че материалните предмети ще осигурят най-малкия тласък на щастието, а жизненият опит ще бъде най-големият, а опитните продукти попадат в средата, те с изненада откриват, че опитните продукти всъщност осигуряват същото ниво на щастие като преживяванията.
За да научат защо, по-нататък те разгледаха дали покупките отговарят на някоя от трите ключови психологически потребности: израз на идентичност (покупката отразява истинските ценности на потребителя); компетентност (покупката позволява на потребителя да използва умения и знания); и свързаност (покупката доближава потребителя до другите).
Резултатите показаха, че докато опитните продукти и житейски опит предлагат сходни нива на изразяване на идентичността, първите са най-добри в предоставянето на компетентност, а вторите най-добри в осигуряването на свързаност.
„Те по същество са два различни пътя към едно и също благополучие“, каза Хауъл.
„Ако не се чувствате много компетентни, най-добрият начин да облекчите това лишаване би бил чрез използването на опитни продукти.
От друга страна, ако се чувствате самотни, трябва да купувате житейски опит и да правите неща с другите. "
„Идеалните продукти за щастие“, добави той, „могат да бъдат тези, които едновременно задоволяват и двете нужди, като настолна игра, която играете с други, или отивате в музея с приятели.“
Тъй като повишеното щастие е свързано с различни индивидуални и обществени ползи, включително по-добро здраве и по-дълъг живот, Хауъл се надява да разработи методи за намеса, които могат да помогнат на изследователите да насочат хората, които имат материалистични тенденции към покупки, към покупки, които подобряват тяхното щастие.
Източник: Държавен университет в Сан Франциско
