Искате ли да изградите Rapport? Яжте подобни храни

Ново проучване в Чикагския университет показва, че можем да изградим връзка с нов познат, използвайки много проста стратегия: седнете заедно и яжте един и същи вид храна.

Изследователите проведоха поредица от експерименти, за да установят дали подобна консумация на храна може да засили чувството за близост и доверие между възрастните.

По време на първия експеримент изследователите сдвоиха всеки участник с непознат, за да играят инвестиционна игра, предназначена да измери доверието.

Участниците получиха пари, които биха могли да дадат на непознатия, който ще инвестира парите, с гаранция, че инвестицията ще удвои стойността си. След това инвеститорите могат да решат каква част от инвестираните пари да върнат на своите партньори, ако има такива.

На някои двойки са дадени едни и същи бонбони за закуска преди упражнението, докато други са яли различни бонбони. Констатациите показват, че участниците са дали повече пари на непознатите, когато са яли същия тип бонбони.

В друг експеримент двойки бяха разпределени на противоположните страни на трудови преговори. Някои двойки ядат подобни храни по време на преговорите, докато други ядат различни храни. Двойките, които са яли подобни храни, постигат споразумение почти два пъти по-бързо от групите, които ядат различни видове храни.

„Хората са склонни да мислят, че използват логика, за да вземат решения и до голяма степен не знаят, че предпочитанията към храната могат да повлияят на мисленето им“, казва д-р Айелет Фишбах, професор в бизнес училището в Чикагския университет.

„На много основно ниво храната може да се използва стратегически, за да помогне на хората да работят заедно и да изградят доверие.“

Например на големи групови срещи организаторите могат да ограничат броя на възможностите за храна, за да насърчат подобна консумация на храни, което води до повишено доверие и сътрудничество, каза Кейтлин Уоли, един от изследователите.

На по-лично ниво, когато поръчвате храна по време на хранене с колега или среща, изборът на подобен тип храна може да изгради връзка.

Изследователите също така откриха, че тези открития се отнасят до маркетинговите продукти. Участниците се доверяват на информация от рекламодатели, когато потребителите ядат същия тип храна като рекламодателите, давайки препоръки за продукта.

В последния тест изследователите искаха да установят дали други видове прилики имат същия ефект.

Те тестваха дали външни наблюдатели смятат, че хората, носещи ризи от един и същи цвят, си вярват повече, отколкото хората, носещи ризи с различен цвят. Констатациите показват, че цветът на ризата не е имал същото влияние като храната върху възприеманото доверие.

„Мисля, че храната е мощна, защото тя е нещо, което влагаме в телата си и трябва да й се доверим, за да го направим“, каза Фишбах. „Надявам се, че нашите изследвания ще бъдат използвани за свързване на хората и улесняване на разрешаването на конфликти. Следващата ни цел е да проучим дали споделянето на храна оказва влияние върху доверието и сътрудничеството. "

Констатациите се публикуват онлайн в Списание за потребителска психология.

Източник: Общество за потребителска психология