Виждайки себе си като зает може да засили самоконтрола

В ново проучване изследователи от глобалното бизнес училище INSEAD установяват, че въпреки че заетостта често се смята за съвременна скръб, тя може да помогне за забавяне на удовлетворението и да осигури дългосрочни ползи.

„Всеки ден взимаме много решения, които включват избор между нашето непосредствено и бъдещо благосъстояние. Например, ходим ли на фитнес след работа или просто се прибираме у дома, за да се отпуснем пред телевизора? Спестяваме ли пари за пенсиониране или се хвърляме на пътуване? Ядем ли плодове или торта за десерт?

„Когато възприемаме себе си заети, това повишава самочувствието ни, накланяйки баланса в полза на по-добродетелния избор“, каза д-р Амитава Чатопадхай, професор по маркетинг в INSEAD.

В новата статия Chattopadhyay и неговите съавтори показват, че самото възприемане на себе си като зает човек или това, което те наричат ​​зает начин на мислене, е „значка на честта“, който може да се използва за насърчаване на по-добър самоконтрол. Съавтори включват Моника Уадва, доцент по маркетинг и управление на веригите за доставки, Училището за бизнес на Фокс към Университета Темпъл и Джий Кристин Ким, асистент по маркетинг в HKUST.

Докладът предстои в Списание за потребителски изследвания.

Изследователите твърдят, че може да има и обратна страна на заетостта. Докато хората, които се чувстват под значителен натиск във времето, са склонни да се тревожат и да вземат хедонистични решения, тези, които просто мислят за себе си като заети, са склонни да правят добродетелни избори в резултат на възприетото им значение.

По време на поредица от проучвания изследователите активираха натовареното мислене на участниците чрез различни средства. Понякога ги излагаха на съобщения, които едва доловимо подсказваха, че са заети хора. В други експерименти те помолиха участниците да напишат какво ги е занимавало напоследък.

След това участниците бяха помолени да вземат решения в различни области на самоконтрол, свързани например с храна, упражнения или пенсионни спестявания. Участниците, на които им беше напомнено за натоварения им начин на живот, бяха постоянно по-склонни от контролните участници да вземат добродетелни решения.

Проучванията показват, че повишеното чувство за собствена значимост е ключовата причина за увеличаването на самоконтрола.

„Когато временно овладяхме чувството за собствена значимост на участниците, които иначе се чувстваха заети, ефектът на самоконтрол изчезна“, каза Чатопадхай.

Разследванията смятат, че констатациите имат значително отражение върху маркетинга и разработването на политики. Например, обичайно е търговците да използват заетостта като концепция на кампанията, тъй като много потребители могат да се свържат с нея.

Ако обаче рекламираният продукт е снизходителен, като бързо хранене, кампанията може да даде обратен ефект. „Призивите за заетост трябва да бъдат по-ефективни за продукти, които изискват от хората да утвърждават самоконтрол, какъвто би бил случаят с верига за фитнес, например“, каза Чатопадхай.

Освен това тези открития биха могли да намерят обществено приложение в сферите на промоцията на здравето или намаляването на хранителните отпадъци. Всъщност, политиците може да искат да обмислят начини да активират заетото мислене като тласък за увеличаване на съответното поведение на самоконтрол сред населението.

Източник: INSEAD / EurekAlert