Вярващите в американската мечта са по-малко склонни да харчат импулсивно

Когато потребителите вярват в американската мечта - че е възможно да се подобри икономическото им състояние чрез упорита работа - те са по-малко склонни да харчат импулсивно, според ново проучване.

„Когато материалистичните хора вярват, че имат силата да променят финансовото си състояние, е по-вероятно да спестят пари и да се съсредоточат върху дългосрочния успех, а не върху краткосрочното удоволствие от наличието на най-новите технологии или продукти“, каза Sunyee Yoon , Доктор по медицина, асистент по маркетинг в Университета в Бъфало School of Management.

От друга страна, тези, които са били песимистично настроени към своя потенциал да се изкачат по икономическата стълбица, са по-малко склонни да регулират своите импулсни разходи, според проучването, публикувано в Списание за маркетингови изследвания.

Изследването също така установи, че оптимистичните потребители вероятно ще правят непланирани покупки, ако смятат, че тези продукти могат да помогнат за постигането на целите им, например нови обувки или дрехи за интервю за работа.

Юн и нейният съавтор, д-р Хьонмин Кристиан Ким, доцент в Бизнес училището на университета Джонс Хопкинс, проведоха четири проучвания с градски потребители и студенти. Във всяко проучване изследователите разпределят на случаен принцип участниците в две групи, манипулират възприятията им за икономическа мобилност с новинарски репортажи и измерват вероятността им да харчат импулсивно.

„За търговците е важно да разберат, че можете да повлияете на възприятията за американската мечта в зависимост от целите си“, каза Юн. "Това е разликата между избора на говорител като Опра, самоизработен милиардер, израснал в бедност, или Парис Хилтън, наследница и риалити телевизионна звезда."

Юн предлага финансовите институции и организации с нестопанска цел, които искат да намалят потребителските разходи и дълга, да обмислят представянето на примери за американската мечта в маркетинга си. Освен това тя съветва търговците да проучат възприятията за икономическа мобилност в други страни, преди да планират международни рекламни кампании.

„Изследванията показват, че трима на всеки четирима американци са направили импулсни покупки и че средният американец спестява по-малко от пет процента от доходите си“, каза Юн. „Нашите констатации показват, че еднопосочните кампании за обществени услуги биха могли да се опитат да умерят прекомерни разходи.“

Източник: Университет в Бъфало