Жените може да искат да спечелят повече от мъжете на търгове

В разгара на конкурентните търгове жените оценяват победата повече от мъжете, според ново проучване.

Жените също наддават на търгове повече от мъжете, но само когато се конкурират с други жени, според проучването.Срещу мъжете жените наддават приблизително същото като мъжете, които се състезават помежду си.

Новото проучване предизвиква десетилетия на изследвания, показващи, че жените са по-малко склонни да се конкурират, според д-р Роман Шеремета, съавтор на изследването и асистент по икономика в Училището по мениджмънт на Уедърхед от университета Case Western Reserve.

"Нашите резултати показват, че жените са по-конкурентоспособни от мъжете, след като са участвали в състезание", каза той. „Но има бариера за влизане: Жените по-рядко участват в състезания.“

Констатациите също така дават представа за разликата в заплащането между половете. Жените в САЩ печелят с около 21 процента по-малко от мъжете. Също така се задълбочава защо жените заемат само пет процента от позициите на главен изпълнителен директор на Fortune 500.

„Докато някои различия между половете намаляват, те все още съществуват“, каза Шеремета. „Нашите резултати биха могли да дадат представа за силите, допринасящи за неравенството между половете на работното място, особено като се има предвид, че конкурентоспособността може да бъде силно свързана с избора за престижна работа.“

В експеримент, известен като „търг на всички заплати“, изследователите установиха, че жените рискуват повече, когато разходите за състезание срещу други жени са невъзстановими, като например победител за всички. Срещу мъжете жените наддават приблизително същото, както когато мъжете се състезават с мъжете.

„Идеята, че жените са по-малко конкурентоспособни от мъжете, е пробила своя път при вземането на решения и е част от нашата култура“, каза Шеремета. „Нашите резултати изглежда оспорват тази идея.“

Изследването, публикувано в Икономически писма, оспорва съществуващите вярвания, като например:

• жените вярват, че мъжете ще се справят по-добре в състезания. Мъжете смятат, че мъжете ще се справят по-добре. В действителност те изпълняват приблизително същото;
• когато коефициентите благоприятстват жените в състезания срещу мъже, те все още са склонни да избягват участието си;
• жените са конкурентоспособни като мъжете при договарянето на равни заплати - когато преговарят от името на другите;
• жените са повече от два пъти по-склонни да се опасяват от преговори, което може да обясни например защо жените са склонни да плащат по-високи цени за превозни средства;
• жените са прекалено самоуверени по-рядко от мъжете.

„В някои отношения тези резултати отблъскват предишни изследвания, макар че са по-скоро провокативни, отколкото убедителни“, каза Шеремета.

Изследванията на конкуренцията между половете могат в крайна сметка да информират за политики и интервенции за създаване на равнопоставени работни места, заключи той.

Изследването е написано в съавторство от аспиранта Zhuoqiong (Charlie) Chen от Лондонското училище по икономика и д-р Дейвид Ong от Пекинския университет и Китайския университет в Хонг Конг.

Източник: Case Western Reserve University