Личностните черти могат да помогнат за предсказване на празничните разходи

Продажбите през празничния сезон могат да представляват до 20 процента от годишните приходи за търговците на дребно. Начинът, по който потребителите харчат парите си през това време, представлява интерес за собствениците на магазини, както и за тези, които искат да разберат и контролират по-добре своите навици на харчене.

В ново проучване изследователите искат да проучат дали личностните черти или психичното здраве могат да помогнат за оформянето на празничните практики на даден човек.

Констатациите, публикувани в списанието Социална психология и наука за личността,разкриват, че хората, които са емоционално стабилни, са склонни да харчат повече пари по време на празничния сезон, докато тези, които са нервни и имат по-нисък стрес на прага (по-висок невротизъм) са склонни да харчат по-малко.

„От известно време знаем, че личността е свързана с това, което наричаме„ общи резултати: “колко пари правите или колко сте щастливи или колко дълго живеете, но знаем по-малко защо личността е свързана с тези неща, ”Каза главният автор д-р Сара Уестън от Северозападния университет.

В своето проучване Уестън, съавтор Джо Джод Гладстоун от Университетския колеж в Лондон, и колеги откриват, че личностните черти са свързани с по-специфично поведение на разходите, което от своя страна трябва да повлияе на общите резултати, като дългосрочните финансови цели.

Изследователите разгледаха над 2 милиона отделни транзакции от банкови сметки на 2133 участници и сравниха връзката между личностните черти на Големите 5 (OCEAN: отвореност към опит, добросъвестност, екстравертност, приятност и невротизъм) и разходи през Коледния сезон.

Те открили, че хората, които са по-емоционално стабилни, са склонни да харчат повече през празниците, докато тези с високо ниво на невротизъм харчат по-малко.

Те също така откриха, че тези с повече артистични интереси и по-активни въображения - тези с по-голяма откритост - харчат по-малко по време на празничния сезон, докато тези с ниска откритост харчат повече.

Изследването разкрива също така тези, които са по-съвестни, харчат повече, а тези, които са по-малко съвестни, харчат по-малко.

Но личността е само една малка част от потребителското поведение, особено на индивидуално ниво, казват изследователите. От размера на домакинството до дохода и много други фактори, има многобройни влияния на ниво индивидуално пазаруване.

И все пак, проучването предлага пътна карта за това как комбинирането на широкомащабна информация с личността може да осигури „обща картина“ на потребителските навици.

„Предоставяйки обективни измерители както на годишните, така и на празничните разходи, данните позволяват наистина екологично изследване на връзката между личностните черти и поведението на потребителите“, каза Гладстоун.

Източник: Общество за личност и социална психология