Ръкостисканията правят разлика в социалните връзки
Твърдото, приятелско ръкостискане отдавна се препоръчва в света на бизнеса като начин да направите добро първо впечатление и се смята, че поздравът е от древни времена като начин да покажете на непознат, че нямате оръжия.
В новия доклад, публикуван онлайн и за декемврийския брой на Списание за когнитивна неврология, изследователите изучават невронното въздействие на ръкостискането и колко важна е практиката за оценките, които правим на последващите социални взаимодействия.
Психолозите д-р. Флорин Долкос и Санда Долкос от Университета в Илинойс установиха, че „ръкостискането, предшестващо социалното взаимодействие, засилва положителното въздействие на подхода и намалява отрицателното въздействие на поведението на избягване върху оценката на социалното взаимодействие.“
Техните открития за първи път дават научни основи на дългогодишните вярвания за важната роля, която ръкостискането играе в социалните или бизнес взаимодействия.
Санда Долкос заяви, че техните открития имат очевидни последици за тези, които искат да направят добро впечатление.
„Бих им казала да осъзнаят силата на ръкостискането“, каза тя. „Установихме, че това не само увеличава положителния ефект към благоприятно взаимодействие, но също така намалява въздействието на отрицателното впечатление. Много от нашите социални взаимодействия могат да се объркат по някаква причина и просто ръкостискане, предшестващо ги, може да ни даде тласък и да смекчи негативното въздействие на възможни недоразумения. "
Изследователите изучават поведението на подхода и избягването в социалните взаимодействия. Функционалното ядрено-магнитен резонанс (fMRI), проводимостта на кожата и поведенческите отговори бяха събрани от 18 доброволци от мъжки и женски пол, които гледаха и оценяваха анимирани видеоклипове на невербални взаимодействия гост-домакин в бизнес среда.
Анализ на данните от fMRI, фокусирани върху мозъчните области от социалната познавателна мрежа.
Резултатите показаха „повишена чувствителност към подход, отколкото към поведение на избягване при амигдала и висша темпорална бразда, които бяха свързани с положителна оценка на поведението на подход и положително въздействие на ръкостискането.“
В допълнение, изследователите пишат, че „nucleus accumbens, който е регион за обработка на награди, показва по-голяма активност за ръкостискане, отколкото за условия без ръкостискане“ - като по този начин демонстрира връзка с „положителния ефект на ръкостискането върху социалната оценка“.
„Регионите на социалната познавателна мрежа обикновено са ангажирани, когато хората оценяват намеренията на другите“, каза Флорин Долкос. „Те са били идентифицирани преди и хората, които изпитват затруднения във взаимодействията, като хората с аутизъм, са намалили реакцията в този регион.
„Но, за разлика от предишни проучвания, ние симулирахме поведение на подход и избягване, използвайки анимирани герои, които показваха очевиден интерес или безразличие за по-нататъшни взаимодействия. За първи път подобна манипулация се използва в подходящ контекст. "
Видеоклиповете, които участниците са гледали, включват анимирани човешки фигури в обстановка, която показва взаимодействие от бизнес тип. Цифрите включват домакин и гост, които се срещат за първи път.
Флорин Долкос каза, че използването на анимирани видеоклипове с човешки фигури, взаимодействащи в определен социален контекст, е голяма стъпка напред в този тип изследвания.
„Предишни изследвания, изследващи социалните взаимодействия, са използвали статични вместо динамични социални стимули или са се фокусирали само върху лица“, каза той. „Въпреки това, в ежедневието хората обикновено са въвлечени в динамични взаимодействия с другите в определен социален контекст. Мисля, че това е, което отличава това проучване. "
Санда Долкос обобщи резултатите: „Като цяло нашето проучване не само възпроизвежда предишни доклади, които идентифицират активността в региони на социалната познавателна мрежа, но също така дава представа за приноса на тези региони в оценката на подхода и избягването на социалните взаимодействия и предоставя невронаучна подкрепа за силата на ръкостискането. "
Флорин Долкос добави, че не просто всяко ръкостискане води до положителни чувства, а специфичен начин на ръкостискане - като твърдо, уверено, но приятелско ръкостискане.
„В бизнес среда това очакват хората и тези, които знаят тези неща, ги използват“, каза той. „Не много отдавна можете да получите заем въз основа на ръкостискане. Така че той предава нещо много важно, много основно. И все пак науката, лежаща в основата на това, е толкова назад. Знаехме тези неща интуитивно, но сега имаме и научната подкрепа. "
Източник: Университет на Илинойс
