Твърде много информация може да доведе до лош избор

Основен принцип на „Информационната ера“ е, че информацията дава възможност на хората да вземат по-добри решения. Изненадващо, ново проучване установява, че хората, въоръжени с информация, често се стремят към бързо оправяне на предходните дългосрочни ползи.

Изследователи от Тексаския университет в Остин откриха, че когато хората са изправени пред избор, който може да донесе или краткосрочно удовлетворение, или дългосрочни ползи, хората с пълна информация за възможностите обикновено се стремят към бързата награда.

Констатациите са достъпни онлайн в списанието Преценяване и вземане на решения, биха могли да помогнат по-добре да обяснят решенията, които хората взимат за всичко - от правилното хранене и упражненията до харченето на повече за екологично чисти продукти.

„Бихте си помислили, че с повече информация за вашите възможности, човек ще вземе по-добро решение. Нашето проучване предполага обратното “, казва доцент Брадли Лав, който е провел изследването със студента Рос Ото.

„За да оцените напълно дългосрочната опция, трябва да я избирате многократно и да започнете да усещате ползите.“

Като част от проучването, на 78 субекти многократно бяха дадени две възможности чрез компютърна програма, която им позволяваше да трупат точки.

За всеки избор една опция предлага на субекта повече точки. Но изборът на другата опция може да доведе до повече точки в експеримента.

Малък паричен бонус беше свързан с представянето на субектите, което им даваше стимул да натрупат повече точки по време на 250 пробни въпроса.

Субектите, на които е дадена пълна и точна информация за това, от което ще трябва да се откажат в краткосрочен план, за да съберат точки в дългосрочен план, са избрали бързото изплащане повече от два пъти по-често от тези, на които е била дадена невярна информация или липса на информация за наградите, от които биха се отказали.

В реалния сценарий студент, който остава вкъщи, за да учи и след това научава, че е пропуснал забавно парти, е по-малко вероятно да учи следващия път в подобна ситуация - дори ако тази опция осигурява по-дългосрочни ползи.

„По принцип хората трябва да се държат настрана от мисленето за краткосрочните болки и печалби, или те са потънали и обективно в крайна сметка ще бъдат в по-лошо положение“, казва Любовта.

Докато психолозите отдавна са изучавали как хората правят избор, това е сред първите изследвания, които изследват как хората измерват „какво би могло да бъде“, когато вземат многократни решения, които засягат бъдещото им състояние.

Лав казва, че вярва, че дългосрочните ползи от конкретни решения могат да бъдат подсилени от осезаеми награди, като например добра оценка, повишаване или повишение, които могат да служат като маркери за дългосрочен успех и да помогнат за преодоляване на краткосрочните пристрастия.

„Ако нямаше конфликт в нашия избор, това нямаше да е проблем. Но всичко има онзи конфликт между краткосрочните и дългосрочните цели “, казва Лав.

„Наистина е трудно за една учебна система да раздели какво е добро за вас в краткосрочен или дългосрочен план.“

Източник: Тексаски университет в Остин