Междуличностни отношения: Противоположните двойки могат да вземат решения за награждаване

Ново изследване потвърждава, че макар противоположностите да се привличат и да се побъркват малко, опозиционните гледни точки могат да бъдат преодолени с уникални компромиси при вземане на решения, които позволяват на всяка страна да бъде доволна от съвместните решения.

Разследващите от Бостънския колеж, Джорджия Тех и Вашингтонския държавен университет специално проучиха как егоистични и алтруистични потребители се присъединяват към процеса на вземане на решения. Въпреки че партньорите и колегите могат да имат противоположни нагласи, те все пак трябва рутинно да вземат общи решения - в кой ресторант да се хранят, какъв филм да гледат или къде да отидат на почивка.

В проучването изследователите искат да видят дали хората с противоположни нагласи могат да вземат заедно задоволителни решения. Разследващите установиха, че когато се сдвояват с егоистичен партньор, е по-добре да се държите алтруистично, а не егоистично. По същия начин, когато се сдвоява с алтруистичен партньор, е по-добре да се държите егоистично, за да постигнете желания резултат.

И в двата сценария сдвоените респонденти успяха да стигнат до решения, които най-добре отразяват техните индивидуални предпочитания или това, което и двамата партньори лично харесват - ако заемат противоположната нагласа като тази на партньора си - обяснява асистентът по маркетинг в колежа в Бостън, Христина Николова.

„Когато видите, че партньорът ви действа егоистично, по-добре го оставете и вместо това действайте алтруистично; нека вземат решението, защото това в крайна сметка ще осигури по-добър резултат за вас, отколкото ако действате егоистично също “, каза Николова.

Николова е съавтор на статията „Отстъпване и успех: как алтруистът може да се възползва от егоизма при съвместни решения“, публикувана в Списание за потребителска психология.

„При съвместното вземане на решения на алтруистичен и егоистичен потребител егоистичният партньор би изразил с желание желаното си предпочитание, докато алтруистичният партньор вероятно ще приеме тези предложения“, продължи Николова.

„Тъй като предпочитанията на потребителите са по-сходни, отколкото признават, алтруистичният индивид вероятно ще получи опция, която тя донякъде предпочита, дори когато егоистичен партньор управлява решението. По този начин, независимо кой ръководи решението, и двамата партньори е вероятно да стигнат до общо решение, което е относително предпочитано и от двамата. "

Въпреки че конвенционалната мъдрост предполага, че поддържането на нечия вяра е свързано с положителни резултати, изследователите откриват, че това не е задължително случаят, когато е съчетано с противоположно.

„В контекста на съвместния избор обаче откриваме, че две егоистични глави се справят по-зле от една алтруистична и една егоистична глава; двама егоистични потребители заедно избират опции, които нито един от тях не предпочита. Това се случва, тъй като и двамата партньори вероятно са твърдо самоориентирани, когато преговарят с другите “, каза тя.

За тези, които са егоистични по природа, отстъпването противоречи на тяхната природа. Проучването установи, че егоистичните индивиди вероятно ще срещнат предложения с контраферти, дори когато предложенията донякъде съвпадат със собствените им предпочитания, каза Николова. И това всъщност може да е лошо.

„Тази склонност към противодействие, вместо да отстъпва неволно, води до преговори“, каза тя. „Двамата егоистични партньори търгуват с отхвърлени оферти, докато не стигнат до опция, която е по-надолу и от двата им списъка с предпочитания, но се счита за приемлива и от двамата партньори.“

Изследователите отбелязват, че има ограничени изследвания за съвместно вземане на решения в областта на маркетинга и поведението на потребителите.

Николова вярва, че бъдещите изследвания ще изследват как междуличностните ориентации влияят върху вземането на решения. Докато настоящото проучване изследва резултатите от вземането на решения сред двойки индивиди, фокусът не включва разследване върху това как двойките са вземали своите специфични решения.

Тя каза, че се надява да разгледа дали двойките с подобни перспективи - две егоисти или две алтруисти - използват същите тактики за вземане на решения като сдвоени противоположности. Това би изисквало по-отблизо процеса на вземане на решения, а не резултата.

Източник: Бостънски колеж / EurekAlert