Споделете тайните на успеха, за да направите добро първо впечатление

Ново изследване предполага, че когато хората трябва да оставят добро впечатление на срещи или на интервюта за работа, те трябва да се концентрират върху общуването на упоритата работа и усилията, които стоят зад техния успех.

Изследователите от Лондонския университет от Cass Business School изследваха как хората приписват успеха си на срещи и интервюта за работа и дали тези признания са успешни за тяхната аудитория.

Д-р Янина Щайнмец установи, че успехът сам по себе си може да не е достатъчен, за да направи положително впечатление. Вместо това тя предлага на хората да гарантират, че говорят за борбата зад тяхната история, за да изглеждат по-симпатични.

Изследването се появява в списанието Основна и приложна социална психология.

Steinmetz проведе три експеримента с участници от САЩ и Холандия, с хора от всички възрастови групи (18-75) и с равномерен баланс между половете между мъже и жени.

Два от експериментите подражаваха на интервюта за работа (с помощта на работещи възрастни), а един - на дата (с използване на студенти). Участниците бяха помолени да си представят себе си в ролята на мениджър на импресии (интервюиран или „споделител на среща) или получател (интервюиращ или„ слушател на среща).

„Мениджърът на впечатления“ беше помолен да говори за себе си по положителен начин, а получателят даде обратна връзка, описвайки подробно това, за което искаха да чуят повече: таланта и успеха или упоритата работа и усилията зад тях.

И трите експеримента установиха, че мениджърите на впечатления прекалено подчертават своите таланти и успехи и не споделят усилията и упоритата работа зад тях - нещо, за което приемниците искаха да чуят.

Стайнметц каза, че е ясно, че общуването на успеха и таланта на интервюта за работа или на срещи е важно, но е също толкова важно да се разкаже историята на упоритата работа и усилията, които стоят зад нея, за да се създаде по-топло, позитивно и по-свързано първо впечатление.

„Историята на успеха не е пълна без упоритата работа и обяснението защо бяхме успешни. Успехът дойде ли лесно, благодарение на нечии таланти, или беше постигнат чрез упорита работа?

„И двете атрибуции могат да бъдат част от успешната самореклама, но моите изследвания показват, че подчертаването на усилията е по-вероятно да събере положително впечатление и хората наистина искат да знаят историята зад вашия успех.

„Например, ако сте на среща и говорите за маратон, който наскоро сте избягали, може би поговорете за цялото обучение, което ви помогна да преминете финалната линия. Или, ако сте на интервю за работа и говорите за успешен проект, който сте довели до завършване, включете няколко подробности за предизвикателствата по пътя и как сте ги преодолели. "

Източник: City University London