Парите могат да променят поведението ви към другите

Страници: 1 2 Всички

През 2004 г. изследователите Джеймс Хейман и Дан Ариели (автор на Предсказуемо ирационално) измисли набор от измамно прости експерименти, които илюстрираха, че в момента, в който парите влязат в социални отношения, това може да промени самата природа на нашите очаквания и връзката.

В първия експеримент те помолиха три различни групи да изпълнят проста, но мъчителна задача - плъзнете колкото се може повече кръгове през екрана на компютъра за 5 минути. Групите се различаваха само по това, което биха получили при изпълнението на тази задача: $ 5, $ 0.50 или нищо. За групата, която не е получила нищо, задачата е формулирана не като задача сама по себе си, а като „услуга“ в помощ на изследователите.

Ако прочетете книгата, вече знаете, че групата, изпълнила задачата като услуга, е влачила най-много кръгове по екрана - значително повече от тези, на които са платени 0,50 долара.

Това, което Ariely предлага, е, че когато се обърнем да помогнем да направим нещо, ние поставяме нещата в един от двата основни контекста (или „сравнителни норми“). Или го вкарваме в нормата „бизнес“ (аз изпълнявам задача, вие ми плащате за тази задача), или в „социалната“ норма (правя тази задача като услуга за вас).

Във втората част от горния експеримент (Heyman & Ariely, 2004) те смесиха тези две норми, като предложиха безплатни подаръци, когато човек изпълни задачата. Обикновено подаръкът би предизвикал социален отговор. Но изследователите определиха цена за подаръка („бар от 50 цента Snickers“ или „кутия с шоколадови бонбони Godiva от пет долара“), което доведе до това, че хората се представят отново, сякаш работят за пари. Така че подаръците не са добър заместител на парите, когато стойността им е отбелязана, тъй като те извеждат нормите за „бизнес“ в нас.

Резултатът от тези експерименти илюстрира как, според изследователите, хората са готови да работят безплатно (като „услуга“ или доброволни усилия) и са готови да работят срещу справедлива заплата. Но тяхното представяне значително ще пострада, ако заплатите на някого за работата му.

Парите променят начина, по който възприемаме нещата, а не само как работим. В книгата на Ори и Ром Брафман, Sway: Неотразимото привличане на ирационално поведение, те описаха как швейцарските граждани са доста склонни да построят хранилище за ядрени отпадъци близо до техния град. Може би поради чувство на социална задълженост или национална гордост, 50,8% от гражданите се съгласиха да се построи подобно съоръжение. Това не беше чак толкова високо, колкото се надяваше правителството, така че те добавиха някои стимули, за да помогнат за по-голям ход на гласовете им. Те решиха да предложат обезщетение от 5000 франка на всеки жител, за да се съгласят да построят съоръжението близо до техния град.

След като парите бяха въведени в уравнението, хората преместиха решението извън социалната норма в бизнес нормата. А от гледна точка на бизнеса бихте искали много повече от 5000 франка да живеят до депо за ядрени отпадъци. Така процентът на гражданите, желаещи да построят съоръжението до своя град, е спаднал само до 24,6%! Дори след като правителството предложи да удвои или утрои сумата пари, дадена на всеки жител, това нямаше голям ефект върху гласуването. Те неволно бяха преместили дискусията от сферата на социалните задължения в сферата на парите и бизнеса.

Ново изследване, току-що публикувано този месец, показва, че парите имат много по-голямо влияние върху нас, отколкото бихме могли да си представим. Kathleen Vohs и нейните колеги (2008) проведоха поредица от експерименти, за да преценят влиянието на парите върху нашите социални задължения и взаимоотношения.

Страници: 1 2 Всички