Бихте ли по-скоро взели нещо безплатно или бихте го платили?

Споменах ли, че пиша книга за това как създаваме и прекъсваме навиците си? О, да, мисля, че го направих. Нарича се „Преди и след“ и ще излезе следващата пролет.

Ето проблем, свързан с навиците, върху който се замислям напоследък: необходимостта да платите или възможността да получите нещо безплатно.

Мисля, че тези условия могат да повлияят на нашите навици.

Първо, плащането.

Когато формираме навици, ние сме изненадващо засегнати от това колко удобна е дадена дейност. Можем да използваме това със Стратегиите за удобство и неудобство, за да развием добри навици. Един човек се преоблича в дрехи за упражнения веднага щом се прибере от работа, за да улесни упражненията; друг човек поставя дистанционното управление на телевизора на висок рафт, за да затрудни малко включването на телевизора.

Когато трябва да платим за нещо, се чувства по-неудобно. Например за повечето хора би било по-евтино да плащат за фитнес зала на посещение, вместо да плащат месечна такса (70% от хората рядко използват дългосрочното си членство във фитнеса), но въпреки че месечната система може да не имат финансов смисъл, има психологически смисъл; плащането на посещение се чувства по-малко удобно и означава, че всяка тренировка означава допълнителни разходи, докато плащането по месеци кара всяко посещение да се чувства свободно.

Освен това за много хора плащането на нещо ги прави по-склонни да го направят. Ако плащат за тренировка с треньор, е по-вероятно да отидат, вместо да харчат парите за нищо. За някои (макар и не за всички) длъжници задължението да плащат е форма на външна отчетност. Следователно за тях забавените такси, наказания, заплащане на клас, наемане на професионалисти и др. Могат да бъдат много важни за придържането към добър навик.

От друга страна, изглежда, че за някои хора плащането на нещо като тренировка ги кара да се чувстват така, сякаш наистина са го направили, дори и да не са го направили. Плащането на членство във фитнес зала изглежда, че те „ходят на фитнес“, дори ако всъщност никога не ходят. Били ли сте някога това?

Може би това е свързано с феномена „плащай или се моли“: оказва се, че когато хората даряват на религиозни институции, те са по-малко склонни да посещават религиозни служби. Плащането действа като заместител на показването.

Второ, безплатни.

Получаването на нещо безплатно се отразява и на навиците ни. Това идва много с храната. Много хора не могат да откажат безплатна проба - тя е безплатна! Но не е изненада, изследванията показват, че получаването на проба от храна или напитка кара купувачите да се чувстват по-гладни и жадни и ги поставя в състояние на търсене на награда.

Важна стратегия за формиране на навици е Стратегията за откриване на дупки и получаването на нещо безплатно може да осигури вратички. Например можем да го използваме, за да твърдим, че „това не се брои“, както в „Тези бисквитки са комплименти на главния готвач, те са безплатни, те не се броят“. Но всичко е от значение.

Друг усложняващ фактор: ние сме склонни да оценяваме нещата повече, когато плащаме за тях. Но ние също обичаме да вкарваме безплатни неща. И е по-вероятно да направим нещо, като да отидем на лекар, ако не се налага да плащаме. Тези различни настроения влизат в игра с навици в много различни варианти.

Забелязали ли сте как нуждата от плащане или възможността да получите нещо безплатно влияе на вашите навици?