Създаване на вест в мозъка за разпространение на идеи
Психолози от Калифорнийския университет в Лос Анджелис казват, че откритието може да помогне на учените да предскажат успешното разпространение на идеи, включително идентифицирането на кои съобщения ще станат вирусни в социалните медии.
Авторите казват, че знанията могат да доведат до по-ефективни кампании за обществено здраве, по-убедителни реклами и по-добри начини за комуникация на учителите с учениците.
„Нашето проучване предполага, че хората редовно се приспособяват към това как нещата, които виждат, ще бъдат полезни и интересни, не само за тях самите, но и за другите хора“, каза старшият автор на изследването, Матю Либерман, д-р.
„Винаги изглеждаме нащрек кой друг ще намери това за полезно, забавно или интересно и нашите мозъчни данни показват доказателства за това. При първата среща с информация хората вече използват мозъчната мрежа, участваща в мисленето как това може да бъде интересно за други хора.
„Свързани сме с желанието да споделяме информация с други хора. Мисля, че това е дълбоко твърдение за социалната природа на нашите умове. "
Резултатите от проучването са публикувани в онлайн изданието на списанието Психологическа наука.
„Преди това проучване не знаехме кои мозъчни региони са свързани с идеи, които стават заразни, и не знаехме кои региони са свързани с това да бъде ефективен комуникатор на идеи“, каза водещият автор Емили Фалк.
„Сега сме картографирали мозъчните региони, свързани с идеи, които вероятно са заразни и са свързани с това да бъдем добър„ продавач на идеи “.
В бъдеще бихме искали да можем да използваме тези мозъчни карти, за да прогнозираме какви идеи е вероятно да бъдат успешни и кой е ефективен при разпространението им. "
В първата част на изследването 19 студенти от UCLA (на средна възраст 21) са подложени на функционално магнитно-резонансно изображение (fMRI) мозъчни сканирания, тъй като са видели и чули информация за 24 потенциални телевизионни пилотни идеи.
Сред измислените пилоти - които бяха представени от отделна група студенти - имаше предаване за бивши майки-кралици на красотата, които искат дъщерите им да тръгнат по стъпките им; испанска сапунена опера за млада жена и нейните връзки; риалити шоу, в което състезателите пътуват до страни с тежка среда; програма за тийнейджърски вампири и върколаци; и предаване за най-добрите приятели и съперници в престъпно семейство.
Студентите, изложени на тези телевизионни пилотни идеи, бяха помолени да се представят като стажанти в телевизионни студия, които да решат дали да препоръчат всяка идея на своите „продуценти“. Тези ученици направиха видеозаписи на всеки пилот.
Друга група от 79 студенти в UCLA (на средна възраст 21) беше помолена да действа като „продуценти“. Тези студенти гледаха видеозаписите на стажантите на пилотите и след това направиха свои собствени оценки за пилотните идеи въз основа на тези оценки.
Либерман и Фалк искаха да научат кои мозъчни области се активират, когато стажантите за първи път са били изложени на информация, която по-късно ще предадат на други.
„Постоянно сме изложени на информация във Facebook, Twitter и т.н.“, каза Либерман. „Част от нея предаваме, а голяма част не.
„Има ли нещо, което се случва в момента, в който го видим за първи път - може би, преди изобщо да осъзнаем, че може да го предадем, - което е различно за онези неща, които ще предадем успешно, спрямо тези, които няма да направим?“
Оказва се, че има. Психолозите установяват, че стажантите, които са били особено добри в убеждаването на продуцентите, са показали значително повече активиране в мозъчен регион, известен като темпоропариетална връзка, или TPJ, по времето, когато са били изложени за първи път на пилотните идеи, които по-късно ще препоръчат.
Те имаха повече активиране в този регион, отколкото стажантите, които бяха по-малко убедителни и повече активиране, отколкото самите те, когато бяха изложени на пилотни идеи, които не харесваха. Психолозите наричат това „ефект на продавача“.
„Това беше единственият регион в мозъка, който показа този ефект“, каза Либерман. Човек може да си помисли, че мозъчните области, свързани с паметта, ще покажат повече активиране, но това не беше така, каза той.
„Искахме да проучим какво различава идеите, които бомбардират, от идеите, които стават вирусни“, каза Фалк. „Открихме, че повишената активност в TPJ е свързана с повишена способност да убеждаваме другите да се качат на борда с любимите си идеи.
Никой не беше гледал преди това кои мозъчни области са свързани с успешното разпространение на идеи. Може да очаквате хората да са най-ентусиазирани и мнителни относно идеите, от които самите те са развълнувани, но нашето изследване предполага, че това не е цялата история. Мисленето за това, което привлича другите, може да е още по-важно. “
TPJ, разположен на външната повърхност на мозъка, е част от това, което е известно като „ментализиращата мрежа“ на мозъка, която участва в мисленето за това, което другите хора мислят и чувстват. Мрежата включва и дорзомедиалната префронтална кора, разположена в средата на мозъка.
„Когато четем художествена литература или гледаме филм, навлизаме в съзнанието на героите - това е ментализиране“, каза Либерман. „Щом чуете добра шега, вие си мислите:„ На кого мога да кажа това и на кого не мога да кажа? “Това решение ще активира тези два мозъчни региона. Ако играем покер и се опитвам да разбера дали блъфирате, това ще извика тази мрежа. И когато видя някой на Капитолийския хълм да свидетелства и си мисля дали лъже или казва истината, това ще извика тези два мозъчни региона.
„Добрите идеи включват системата за ментализиране“, каза той. „Те ни карат да искаме да кажем на други хора.“
Стажантите, които показаха повече активност в своята система за ментализиране, когато видяха пилотите, които възнамеряваха да препоръчат, бяха по-успешни в убеждаването на производителите да препоръчат и тези пилоти, установиха психолозите.
„Докато разглеждам една идея, може би мисля за това, което другите хора вероятно ще оценят и това може да ме направи по-добър продавач на идеи по-късно“, каза Фалк.
По-нататъшното изучаване на невронната активност в тези мозъчни региони, за да се види каква информация и идеи активират тези региони повече, психолозите потенциално биха могли да предвидят кои реклами най-вероятно ще се разпространяват и стават вирусни и кои ще бъдат най-ефективни, каза Либерман и Фалк.
Такива знания биха могли да бъдат от полза и за кампании за обществено здраве, насочени към всичко - от намаляване на рисковото поведение сред тийнейджърите до борба с рака, тютюнопушенето и затлъстяването.
„Експлозията от нови комуникационни технологии, съчетана с нови аналитични инструменти, обещава драстично да разшири нашето разбиране за разпространението на идеите“, каза Фалк. „Поставяме основи на науката, за да отговорим на важни въпроси, свързани с общественото здраве, на които е трудно да се отговори по друг начин - за това какво прави кампаниите успешни и как можем да подобрим тяхното въздействие.“
Източник: UCLA
