От „Отвътре навън“, регулиране на емоциите за подобряване на самоконтрола

Импулсивното пазаруване може да струва скъпо на хората, които са нетърпеливи да избягат от емоционалната болка, което накара изследователите да търсят стратегия за увеличаване на самоконтрола въпреки негативните чувства.

Те бяха вдъхновени от филма на Pixar „Отвътре навън“, за да изследват как антропоморфното мислене - мисленето за емоциите като хора - е повлияло на преживяването на емоциите и последващото поведение при пазаруване.

Изследователите казват, че подозират, че хората, които антропоморфизират тъгата, ще се откъснат психологически от тази негативна емоция и ще се почувстват по-малко тъжни, което би увеличило шансовете за вземане на по-мъдри решения за покупка.

За да проверят тази хипотеза, те помолиха участниците да напишат за време, когато се чувстваха много тъжни, например след загубата на някой от близките им.

Една група пише за това кой би бил тъгата, ако заживее като личност, докато втора група пише за това каква би била тъгата от гледна точка на емоционалните и афективни въздействия.

След това и двете групи оцениха нивата на тъга по скала от едно до седем.

Резултатите показват, че участниците съобщават за по-ниски нива на тъга, след като са писали за емоцията като човек, според изследователите.

Хората, които са имали антропоморфизирана тъга, описват емоцията по начин като „малко момиченце, бавно вървящо с наведена глава“, „блед човек без усмивка“ или „някой със сива коса и хлътнали очи“, според автора на изследването д-р Ли Ян от Тексаския университет в Остин.

Правейки това, „хората започват да мислят за емоцията като за човек, който е отделен от себе си, което ги кара да се чувстват по-откъснати от тъгата“, каза тя.

Изследователите също така тестваха дали резултатите са еднакви, когато участниците антропоморфизират емоцията на щастие. Те откриха, че нивата на щастие също са по-ниски за групата, която описва емоцията като личност.

„Вероятно не е разумно да прилагаме тази стратегия за положителни емоции, защото не искаме да намалим тези добри чувства“, каза Ян.

След това изследователите проучиха дали намалената тъга води до по-добър самоконтрол при вземане на решения за това какво да се купи.

Подобно на първия експеримент, участниците пишат за тъжни преживявания, а след това една група антропоморфизира тъгата, като пишат за нея като личност. След това изследователите помолиха хората от двете групи да изберат гарнитура, която да придружава предястието за обяд, а изборът беше чийзкейк или салата. Участниците, които са имали антропоморфизирана тъга, са по-склонни да изберат салатата - по-здравословният вариант, който изисква повече самоконтрол.

След това повториха експеримента с различен избор на консумация: Компютър, оптимизиран за производителност, срещу компютър, оптимизиран за забавление. Този път участниците мислеха за тъгата като човек, преди да срещнат конкретно тъжно събитие: Изхвърляне на стар лаптоп.

Отново участниците, които антропоморфизират тъгата, са по-склонни да изберат практическата компютърна опция, а не снизходителната.

„Нашето проучване предполага, че антропоморфизиращата тъга може да е нов начин за регулиране на тази емоция“, каза Ян. „Активирането на този начин на мислене е начин да помогнете на хората да се чувстват по-добре и да се противопоставят на изкушенията, които може да не им бъдат от полза в дългосрочен план.“

Изследването е публикувано в Списание за потребителска психология.

Източник: Общество за потребителска психология