Съобщения, които провокират страха, променят нагласите

Дебати за ефективността на базирани на страха съобщения бушуват вече десетилетие. Ново проучване предполага, че призивите, основани на страха, са ефективни при въздействие върху нагласите и поведението, особено сред жените.

Констатацията идва от всеобхватен преглед на над 50-годишни изследвания по темата, тъй като следователите откриха, че страхът е мощен мотиватор и средство за промяна.

„Тези (базирани на страха) призиви са ефективни при промяна на нагласите, намеренията и поведението. Много малко са обстоятелствата, при които те не са ефективни и няма идентифицируеми обстоятелства, при които да се обърнат и да доведат до нежелани резултати “, каза Долорес Албарацин, д-р, професор по психология в Университета на Илинойс в Урбана-Шампайн.

Изследването е публикувано в списанието Психологически бюлетин.

Призивите за страх са убедителни съобщения, които подчертават потенциалната опасност и вреда, които ще сполетят хората, ако не приемат препоръките на съобщенията.

Докато тези видове съобщения често се използват в политически, обществени и търговски рекламни кампании (напр. Пушенето ще ви убие, кандидат А ще унищожи икономиката), използването им е противоречиво, тъй като учените продължават да обсъждат тяхната ефективност.

За да спомогнат за уреждането на дебата, Албарацин и нейните колеги проведоха най-изчерпателния мета-анализ до момента. Те разгледаха 127 изследователски статии, представляващи 248 независими проби и над 27 000 индивида от експерименти, проведени между 1962 и 2014 г.

Те откриха, че призивите за страх са ефективни, особено когато съдържат препоръки за еднократно (срещу повтарящо се) поведение и ако целевата аудитория включва по-голям процент от жените.

Изследователите също потвърдиха предишни констатации, че обжалванията за страх са ефективни, когато описват как да се избегне заплахата (напр. Вземете ваксината, използвайте презерватив).

По-важно е, каза Албарацин, че в метаанализата няма доказателства, че страхът от обжалвания се връща, за да доведе до по-лош резултат спрямо контролната група.

„Страхът води до значителна, макар и малка промяна в общия план. Представянето на апел за страх повече от удвоява вероятността за промяна в сравнение с непредставяне на нищо или представяне на апел с нисък страх “, каза Албарацин.

„Призивите за страх обаче не трябва да се разглеждат като панацея, тъй като ефектът все още е малък. И все пак няма данни, които да показват, че публиката ще бъде по-зле от получаването на апелации за страх при каквото и да е състояние. "

Тя отбеляза, че анализираните изследвания не сравняват непременно хората, които се страхуват, с хората, които не се страхуват, а вместо това сравняват групи, които са били изложени на повече или по-малко съдържание, предизвикващо страх. Албарацин също препоръчва да не се използват само жалби, основани на страха.

„По-сложните стратегии, като обучение на хората за уменията, които ще са им необходими, за да успеят да променят поведението си, вероятно ще бъдат по-ефективни в повечето контексти. Много е важно това да не се изпуска от поглед “, каза тя.

Източник: Американска психологическа асоциация / EuerkAlert