Ръководство как да накарате лекарите да предписват вашето лекарство

Lexapro е антидепресант, който е почти еквивалентен на сегашната генерична версия, Celexa. Основно се предписва за лечение на депресия от лекари и психиатри в първичната медицинска помощ. Той е популярен антидепресант.

Освен това е голям производител на пари за своя производител, Forest Laboratories.

Така че трябва да се чудите как фармацевтичните компании „обучават“ документи за величието на техните продукти? Как човек може да накара антидепресант да стане „популярен“.

Смущаващи документи, публикувани чрез разследване на Специалния комитет по застаряване на Сената относно маркетинговите практики на производителя на лекарства, описват процеса в изтощителни подробности:

В рамките на „Обяд и учене“ компанията възнамерява да похарчи 36 милиона долара за обед на лекарите в техните кабинети. „Предоставянето на обяд за лекар създава удължено време за продажба на представители“, се посочва в документа.

Кой някога е казвал, че няма такова нещо като безплатен обяд? Ако сте били лекар, практикуващ през последните две или три десетилетия, знаете точно колко безплатни обяда е имало. Много. Фин, умен маркетинг? Не наистина, но въпреки това е ефективен.

Цял раздел от маркетинговия план, озаглавен „Продължаващо медицинско образование“, очертава как компанията възнамерява да използва образователни семинари за лекари, за да ги научи за Lexapro. Специалният комитет по стареене на Сената проведе изслушване през юли относно това дали финансирането от страна на индустрията на часовете по медицинско образование води до опетнени разговори.

Да, няма нищо по-добро от посещаването на семинар, проектиран така, че всички пътища да доведат до „разбирането“, че Lexapro е чудесен избор за вашите пациенти с депресия.

Публикуваните и разпространени 88 страници демонстрират колко е важно за фармацевтичните компании да предлагат директно на лекарите да се опитат и да ги убедят да предписват „най-новия и най-добрият“ антидепресант. Въпреки факта, че Lexapro по същество не се различава от Celexa. О, има една важна разлика - Lexapro е обхванат от патент (и следователно е 5 до 8 пъти по-скъп), а Celexa не.

Д-р Карлат приема документа, от гледна точка на продължаващото медицинско образование:

С други думи, вместо да чака лекарите да решат да напишат свои статии, възпявайки похвалите на Lexapro, Форест реши да наеме репортери от списания, които да отразяват симпозиумите CME, за които вече са платили. Въз основа на докладването, авторите на призраци щяха да драскат статиите и да поставят имена на някои психиатри като автори. Статиите ще бъдат опаковани като „CME добавки“ с дневниците.

Това е много повече ... ефективно насам!

Страшната част е да се помисли какво ще правят фармацевтичните компании, след като техните минали маркетингови практики виждат бял свят. Тъй като много държави забраняват лекарските подаръци (или ги ограничават сериозно) като безплатни обеди, а списанията и университетите предприемат мерки срещу разкриването на конфликт на интереси, а продължаващото медицинско образование, необходимо за актуализиране на лекарските лицензи, се разплита от миналото им заплитане с фармацевтично финансиране, как фармацевтичните компании ще продължат да гарантират бъдещи печеливши тримесечия? Ако светлината на прожекторите свети ярко върху тези предимно минали практики, какви нови практики те измислят, за да поддържат високите си проценти на рецепта?

Предполагам, че ще разберем след още 5 години. В крайна сметка на толкова години са актуалните маркетингови документи на Lexapro на сегашните горски лаборатории.

Ето една нова мисъл, която фармацевтичните компании да разгледат - нека лекарите сами решат кои лекарства да предписват на своите пациенти. Без фалшиви образователни курсове, безплатни обяди или написани от духове статии в списания.