Работа с човека, склонен да се страхува от приближаващите се неща

Ново изследване цитира еволюционна характеристика, за да обясни общата тенденция при хората да се страхуват от неща, които се приближават, дори ако елементът не е заплашителен.

Изследователите вярват, че докато нашите предци са се борили за оцеляване, хората са научили, че нещо, което ни приближава, е много по-голяма заплаха, отколкото нещо, което се отдалечава. Това има смисъл, тъй като тигърът, който граничи с човек, със сигурност е по-скоро заплаха, отколкото този, който се отдалечава.

Въпреки че съвременните хора всъщност не обмислят такъв страх, се оказва, че той все още играе голяма роля в ежедневния ни живот.

Според професора Кристофър К. Хзе, професор от Чикагския университет, все още изпитваме негативни чувства към нещата, които ни приближават - дори ако обективно те не са заплашителни.

„За да оцелеят, хората са развили склонност да се пазят от животни, хора и предмети, които се доближават до тях“, обяснява Хзее. „Това важи за неща, които се приближават физически, но също така и за събития, които се приближават във времето или се увеличават с вероятност.“

Хзее и неговият изследователски екип определят чертата като „избягване на подход“ и обсъждат концепцията в статия, публикувана наскоро в Вестник за личността и социалната психология.

Екипът проведе група от осем теста в подкрепа на тезата си и установи, че дори не застрашаващите обекти и същества предизвикват негативни чувства у участниците, когато се приближат.

Дори на пръв поглед послушни същества, като елени, имаха пристрастен фактор, тъй като участниците все още можеха да придадат известна несигурност на поведението на диво животно.

Тези първоначални разследвания за избягване на подход са полезни на практика в редица области. Маркетолозите, например, могат да използват тази информация, за да определят дали трябва постепенно да придвижат даден продукт по-близо до зрителите в телевизионна реклама или това действително ще навреди на имиджа на продукта.

По същия начин ораторите, които са склонни да се приближават все по-близо до своята аудитория по време на своите речи, трябва да помислят два пъти, тъй като това може да остави неблагоприятно впечатление на слушателите.

„Избягването на подход е обща тенденция - хората сякаш не правят адекватна разлика между времето, в което трябва да го използват, и кога не трябва“, каза Хзее. „Те са склонни да се страхуват от приближаване на нещата и от надвиснали събития, дори ако обективно не е необходимо да се страхуват.“

Източник: University of Chicago-Booth