Как мотивите влияят на сътрудничеството?

Как можете да разберете какво мотивира някого да сътрудничи?

Това е въпрос, с който мнозина се борят от години, включително изследователи от Харвардския университет, които разработиха „играта на плика“.

Играта е предназначена да помогне на изследователите да разберат защо се е развило сътрудничеството, както и защо хората толкова много се грижат за мотивите на другите.

Моделът, проектиран от Мартин Новак, професор по математика и биология и директор на Програмата за еволюционна динамика (PED); Моше Хофман, изследовател от PED; и Ерез Йоели, гостуващ учен в PED и изследовател във Федералната търговска комисия; е описано в статия, публикувана в Известия на Националната академия на науките.

„Години наред хората питат тези от нас, които изучават сътрудничеството, за мотива, който стои зад дадено действие“, каза Новак. „Въпросът беше как се стига до това - как формулирате теория на игрите, при която мотивът има значение?“

Решението беше да добавим нова бръчка към традиционната „игра за сътрудничество“, използвана от изследователите, която предлага на играчите шанс да обмислят разходите за сътрудничество, обясни той.

„Новото в тази игра е, че вместо просто да решите дали да си сътрудничите или да дефектирате, сега имате нов избор, а именно дали да отворите този плик“, каза Хофман. „Вътре в плика ви казва цената на сътрудничеството - тя е висока или ниска.“

„По принцип пликът е метафора за разглеждане на разходите за сътрудничество, преди да се вземе решение“, продължи той. „Някой, който е много принципен по отношение на сътрудничеството, или истински алтруист, никога не би отворил плика.“

Играта работи по този начин: Преди да реши дали да си сътрудничи, един играч има възможност да отвори плик, указващ дали цената на сътрудничеството е висока или ниска. Въз основа на тази информация този играч може да избере дали да си сътрудничи или не, а вторият играч - който знае дали колегата му е погледнал в плика - може след това да реши дали да повтори взаимодействието с нов плик или да прекрати връзката.

„Това, което е иновативно при този модел, е, че сме в състояние да възприемем идеята, че хората се интересуват дали сте принципни или не“, каза Хофман. „Това, което виждаме в реалния живот, е, че хората избират да продължат връзка само с тези, които не отварят плика, защото някой, който е истински алтруист ... те просто си сътрудничат, без да търсят.“

Новият модел може също да помогне да се обясни защо добронамерената спасителна мисия в Ню Орлиънс след урагана "Катрина" от актьора Шон Пийн в крайна сметка се превърна в храна за критики, когато доведе пиар и фотограф, за да документира добрите си дела.

„Предишните модели на сътрудничество биха предсказали, че хората ще си сътрудничат с него, защото той прави добро“, каза Хофман. „Тези модели трудно успяха да разберат факта, че докато той си сътрудничи, това е някаква мръсна форма на сътрудничество. Този нов модел ни позволява да правим разлика, защото въпреки че той си сътрудничи, той е човек, който си сътрудничи, докато отваря плика. "

Това не означава, че този вид сътрудничество е лошо, добави Новак.

"Това е просто различен тип взаимодействие", каза той. „Тъй като този модел е първият по рода си и се чувства толкова различен от всички останали модели, отне ни известно време да го анализираме и това, което открихме е, че ще има някои ситуации, в които бихте си сътрудничили само с човек, ако не отвори плика, може да има и други стратегии - като бизнес отношения - където можете да продължите да си сътрудничите, независимо дали другият изглежда.

„Това, което искахме да анализираме, е кое равновесие е избрано от еволюцията и при какви обстоятелства.“

Този анализ разкри условията, при които хората са по-склонни да се доверяват повече на тези, които не отварят плика - истинските алтруисти - повече от тези, които го правят, продължи той.

„Този ​​анализ установи, че трябва да бъде така, че сътрудничеството обикновено е много евтино, но от време на време става много скъпо, което означава, че сте много изкушени да дефектирате, но дефектирането наистина вреди на другия играч“, каза той.

„Ако това се случи, точно тогава бихме очаквали хората да се интересуват дали сте принципни, дали сте истински сътрудник, или ако отворите плика.“

Довеждането на снимачен екип, който да документира вашите спасителни усилия в Ню Орлиънс, е реалният еквивалент на гледането в плика, каза Хофман.

„Обществеността знае, че човек си сътрудничи, когато това не струва скъпо, но че вероятно биха дефектирали, ако наистина са били изкушени, така че на това лице не може да се вярва, че ще бъде стабилен кооператор“, каза той.

Разбирането как мотивите влияят на сътрудничеството, каза Хофман, е нещо повече от академично упражнение - моделът предлага прозрения в множество реални ситуации, вариращи от политика до заседателната зала и не само, изяснявайки кога трябва да се грижим за мотивите, както и дали политиците трябва да спазват тези съображения.

Въпреки че по-ранните модели може да предполагат, че политик, който сменя позиции въз основа на социологически проучвания, просто отговаря на своите избиратели, Хофман каза, че този нов модел обяснява защо те толкова често са брандирани като джапанки.

„Хората казват, че не са истински“, каза той. „Нашият модел предполага, че хората може би си мислят:„ Е, те подкрепят тази позиция сега, но какво ще кажете за една година, когато тя не е толкова популярна? “

Според изследователите моделът не е краят, за да се разбере всичко за сътрудничеството.

„Ако това, което искате да разберете, е защо хората си отвръщат или на първо място хората правят добро, моделите на реципрочен алтруизъм са много, много проницателни“, каза Хофман. „Но това е единственият модел, който може да улови защо ни е грижа за мотивите на другите или защо хората искат да бъдат принципни.“

Най-важното е, че новият модел може да изведе „принципно поведение и автентичен алтруизъм извън областта на философията и теологията и да даде еволюционно обяснение на тези явления“, заключават изследователите.

Източник: Харвардският университет