Как да вземате бързи решения в един свят на избори

Как можем да вземем бързи, но добре обмислени решения в свят с все повече възможности и възможности за избор? Ново швейцарско проучване установява, че колкото по-бързо разбиваме множество алтернативи само на два варианта, толкова по-бързо и лесно можем да вземем решение.

Констатациите са публикувани в списанието Природа Човешко поведение.

В два експеримента психолози от Университета в Базел в Швейцария помолиха 139 участници да изберат между три различни храни, които се променят в продължение на няколко кръга. Изследователите проследяват вниманието на участниците с устройство за проследяване на очите.

Резултатите показват, че хората не са разпределили вниманието си еднакво, а са се фокусирали все повече върху двата варианта, които намират за най-обещаващи. Това доведе до по-бързи решения; колкото по-лесно беше да се намали най-лошият вариант, толкова по-бързо участникът успя да реши между двете останали опции.

В предишни подобни изследвания на участниците обикновено се даваха само две възможности за избор; през последните години обаче изследванията все повече се насочват към решения с три или повече алтернативи.

Това е така, защото хората могат да се държат по много противоречиви и непоследователни начини, когато има множество подобни опции. Например, някой, който първоначално избира пиле пред тестени изделия, може да промени предпочитанията си, когато се добави друга вегетарианска опция като салата и след това може изведнъж да намери тестените изделия по-привлекателни.

Подобни несъответствия при вземането на решения имат важно значение за теориите за решения в икономиката, психологията и неврологията. Въз основа на новите открития изследователите са предложили математически модел, който отразява гъвкавостта на формирането на предпочитания и движенията на очите при вземане на решения между множество алтернативи.

„Една от целите на нашето изследване - каза ръководителят на изследването професор Себастиан Глут - е да разберем как хората действат в свят с все повече възможности, както при онлайн магазините или големите търговски центрове.“

Констатациите трябва да помогнат за по-доброто ни разбиране за вземането на решения в днешната реална среда. „Обикновено не трябва да избираме между ябълка и портокал, а между десетки или стотици различни ябълки и портокали“, каза Глют.

Източник: Университет в Базел