Защо спането върху него помага

Често ни казват: „Трябва да спите върху него“, преди да вземете важно решение. Защо така? Как „спането върху него“ помага на процеса на вземане на решения?

Конвенционалната мъдрост предполага, че като „спим върху него“, ние изчистваме ума си и се освобождаваме от непосредствеността (и придружаващия стрес) от вземането на решение. Сънят също помага да организираме спомените си, да обработваме информацията за деня и да решаваме проблеми. Такава мъдрост също предполага това съзнателно обмисляне помага при вземането на решения като цяло. Но ново изследване (Dijksterhuis et al., 2009) предполага, че може да работи и нещо друго - нашето несъзнавано.

Предишни изследвания показват, че понякога колкото по-съзнателно мислим за дадено решение, толкова по-лошо е взето решението. Понякога това, което е необходимо, е период на несъзнателна мисъл - еквивалентен на „спане върху него“ според изследователите - за да се вземат по-добри решения. Ето как те изучават това явление:

[... В] типичен експеримент, демонстриращ този ефект, участниците избират между няколко обекта (например апартаменти), всеки от които е описан от множество аспекти. Обектите се различават по желателност и след като прочетат описанията, участниците са помолени да направят своя избор след допълнителен период на съзнателна мисъл или несъзнателна мисъл. В оригиналните експерименти несъзнаващите мислители са вземали по-добри решения от съзнателните, когато решенията са били сложни.

Изследователите предполагат, че несъзнаваната мисъл, противно на начина, по който много от нас мислят за нея, е активен, целенасочен мисловен процес. Основната разлика е, че в несъзнателната мисъл отсъстват обичайните пристрастия, които са част от нашето съзнателно мислене. В несъзнателна мисъл ние преценяваме по-равно значението на компонентите, които съставят нашето решение, оставяйки нашите предубеждения пред вратата на съзнанието.

Така че всичко е наред и добре, но как правите лабораторни открития и ги адаптирате към реалния опит, за да покажете, че несъзнаващите мислители мислят по-добре (например с по-малко изкривявания или пристрастия)? Един от начините да направим това е да разгледаме спорта, защото претеглянето на различни компоненти се извършва предварително и индивидуално - не като изкуствена променлива, манипулирана от изследователите.

Всяка седмица за период от 6 седмици изследователите взеха 352 студенти от университета в Амстердам и ги помолиха да предскажат резултата от четири различни предстоящи футболни мача. Измерва се опитът на участниците за футбола и след това те бяха помолени да предскажат резултата от всеки от четирите предстоящи футболни мача.

[Тогава] участниците бяха разделени на три експериментални условия. В непосредствено състояние участниците видяха четирите мача на екрана на компютъра и бяха помолени да дадат отговорите си за 20 секунди [секунди].

Както в условията на съзнателна мисъл, така и на несъзнателна мисъл, участниците видяха четирите мача на екрана на компютъра в продължение на 20 s [секунди] и им беше казано, че ще трябва да предскажат резултатите по-късно.

На съзнателните участници беше казано, че имат още 2 минути да мислят за мачовете. На участниците в несъзнателна мисъл беше казано, че ще направят нещо друго в продължение на 2 минути и изпълниха задача с два гърба, предназначена да заеме съзнателна обработка.

Втори експеримент беше проведен върху друга група студенти, за да се повторят констатациите и да се разбере повече за основния процес.

Какво намериха?

Тези експерименти демонстрират, че сред експертите несъзнаваната мисъл води до по-добри прогнози за футболни резултати, отколкото съзнателната мисъл или бързите, непосредствени предположения.

Експеримент 2 хвърля светлина върху причината за това: Несъзнаващите мислители изглежда са по-добри в използването на подходящата информация, за да стигнат до своите оценки. Несъзнаващите мислители, които са имали по-точни познания за единствения най-добър критерий за прогнозиране (световна класация), са направили по-добри прогнози. Това не беше вярно за съзнателните мислители или за незабавните вземащи решения.

Само за да подчертая тази констатация - ако сте експерт и сте имали допълнително време да обмислите решението си в областта на вашия опит (съзнателен мислител) или е трябвало да вземете бързо решение, вие сте взели по-лоши решения от тези, които са били в безсъзнание . Изследователят предполага, че съзнателната мисъл може да доведе до лошо претегляне при вземането на решения - колкото повече мислите за нещо, толкова повече вашите пристрастия пречат на доброто вземане на решения.

Несъзнаващите мислители в този експеримент изглежда преценяват относителната важност на диагностичната информация по-точно, отколкото съзнателните мислители.

Както винаги, тези резултати трябва да бъдат взети с известна доза сол. Експериментът е проведен само за студенти и може да не се обобщава за други възрастови групи или хора с различно образование. Освен това други изследвания не са открили значителна разлика в ефективността между несъзнаващите мислители и съзнателните мислители, а несъзнателната мисъл не винаги е начинът, на който да разчитате, когато сте изправени пред сложно решение (например, не можете да използвате това за хазарт и някои видове информация).

Но за някои видове решения - тези, които са сложни и където имате известен опит - „спането върху него“ може да е по-полезно от това да отделите минути или часове съзнателна мисъл за това. Мозъкът взема добри несъзнателни решения, когато му позволим.

Справка:

Dijksterhuis, A. Bos, M. W., van der Leij, A., & van Baaren, R. B. (2009). Прогнозиране на футболни мачове след несъзнателна и съзнателна мисъл като функция на експертизата. Психологическа наука, DOI: 10.1111 / j.1467-9280.2009.02451.x.