Някои хора лъжат, за да изглеждат честни

Усилията на някои хора да избягват да изглеждат нечестни може всъщност да доведе до лъжа, според ново проучване.

Това често може да се случи, когато събития се окажат в тяхна полза, които изглеждат твърде добри, за да са истина, отбелязват изследователите.

„Много хора се грижат изключително много за репутацията си и за това как ще бъдат оценявани от другите, а притеснението за това да изглеждаме честни може да надхвърли желанието ни да бъдем честни, дори в ситуации, в които ще ни струва пари да лъжем“, казва водещият изследовател Шохам Чошен -Hillel, Ph.D., старши преподавател в Училището по бизнес администрация и Център за изследване на рационалността в Еврейския университет в Йерусалим.

„Нашите открития показват, че когато хората получат изключително благоприятни резултати, те очакват подозрителните реакции на други хора и предпочитат да лъжат и да изглеждат честни, вместо да казват истината и да се появяват като егоистични лъжци.“

За изследването изследователите проведоха поредица от експерименти с адвокати и студенти в Израел, както и с онлайн участници в САЩ и Обединеното кралство.

В един експеримент със 115 адвокати в Израел, на участниците беше казано да си представят сценарий, при който да кажат на клиент, че дадено дело ще струва между 60 и 90 таксувани часа. Адвокатът щеше да работи в офис, където клиентът нямаше да знае колко часа наистина бяха отделени за случая.

На половината от участниците е казано, че са работили 60 часа по случая, докато на другата половина им е казано, че са работили 90 часа. След това бяха попитани колко часа ще таксуват клиента.

В 60-часовата група адвокатите отчитат средно 62,5 часа, като 17% от групата лъжат, за да надуят часовете си, според изследователите. В 90-часовата група адвокатите отчитат средно 88 часа, като 18 процента лъжат да докладват по-малко часове, отколкото всъщност са работили.

Когато бяха помолени за обяснение за часовете, които са им фактурирали, някои адвокати от 90-часовата група заявиха, че се притесняват, че клиентът ще помисли, че е бил измамен, защото адвокатът е излъгал за броя на таксуваните часове, съобщават изследователите.

В друг експеримент 149 студенти от израелски университет са играли на частни игри за хвърляне на зарове и хвърляне на монети и след това са докладвали резултатите си на изследовател. Участниците получиха приблизително 15 цента за всеки успешен флип или хвърляне на зарове, за който съобщиха.

Компютърната програма е манипулирана за половината от учениците, така че те получават перфектни резултати в игрите, докато другата група има случайни резултати, базирани на случайността. В групата с перфектни резултати 24 процента подценяват броя на победите си, въпреки че това им коства пари, в сравнение с 4 процента в групата с произволен резултат.

„Някои участници преодоляха отвращението си към лъжата и свързаните с това парични разходи, само за да изглеждат честни на един човек, който провежда експеримента“, каза Чошен-Хилел.

В друг онлайн експеримент с 201 възрастни в Съединените щати на участниците беше казано да си представят сценарий, при който да пътуват на много работни пътувания за компания, която има максимална месечна компенсация от 400 мили. Казаха им, че повечето служители отчитат от 280 до 320 мили на месец.

На половината от участниците беше казано, че са изминали 300 мили за един месец, докато на другата половина им е казано, че са изминали 400 мили. Когато участниците бяха попитани колко мили ще отчетат, групата от 300 мили каза истината и отчете средно 301 мили. За групата от 400 мили участниците отчитат средно 384 мили, като 12 процента лъжат и подценяват пробега си.

Има подобни открития в друг онлайн експеримент с 544 участници във Великобритания, казаха изследователите.

Чошен-Хилел каза, че макар да вярва, че резултатите от проучването ще се прилагат в реалния свят, може да има ситуации, при които количеството пари или други големи залози биха накарали хората да казват истината, дори ако изглеждат нечестни.

„Макар нашите констатации да изглеждат иронични или неинтуитивни, мисля, че повечето хора ще разпознаят момент от живота си, когато са били мотивирани да излъжат лъжа, за да изглеждат честни“, каза тя.

Изследването е публикувано в Списание за експериментална психология: Общи.

Източник: Американската психологическа асоциация