Решенията за недвижими имоти отразяват личността
Ново изследване предполага, че личностните черти силно влияят върху избора на недвижими имоти.
Например, ако сте добросъвестен човек, ипотеката с фиксиран лихвен процент ще отговаря на сметката. Ако се смятате за невротичен, тогава собствеността върху дома е по-подходяща от наемането.
Тези предложения произтичат от ново проучване, публикувано в Списание за поведенческа и експериментална икономика.
Д-р Дани Бен-Шахар от Факултета по мениджмънт на университета в Тел Авив и докторантът Рони Голан от Техническия технологичен институт откри корелация между личността и индивидуалния избор на недвижими имоти.
И в последващо проучване изследователите потвърдиха идентична връзка между местните типове личност в Америка и тенденциите в недвижимите имоти в цялата държава.
„Това изследване попада в обхвата на много по-мащабна дискусия в социалните науки като цяло и в частност в икономиката за това какво представлява вземането на решения: рационалната гледна точка спрямо тази, засегната от емоционални и когнитивни пристрастия“, каза д-р Бен- Шахар.
„Моята работа показва, че хората в рамките на недвижимите имоти действат„ ирационално “, както казват икономистите, а не според традиционните икономически предположения.“
В първото си проучване изследователите проведоха широко използван тест за оценка на личността, наречен „Голямата петица“, на разнообразна извадка от 1138 респонденти.
Тестът изисква от участниците да се оценят по скала от едно до пет по въпроси, които измерват стандартните черти на личността: отвореност (артистична, любопитна, въображаема), добросъвестност (ефективна, организирана), екстраверсия (общителна, изходяща, енергична), съгласие, ( опрощаващ, неизискващ) и невротизъм (напрегнат, недоволен).
След като изследователите установиха личностните типове на респондентите, те зададоха пет въпроса относно техните предпочитания за недвижими имоти.
Въпросите включват индивидуални предпочитания относно вида и продължителността на ипотеката, дали да се наема или купува и дали да се инвестира в недвижими имоти или акции. След това констатациите бяха контролирани за редица променливи, включително, наред с другото, ниво на образование, собственост на жилище, възраст, пол и доход.
Резултатите показаха ясна връзка между решенията за личност и недвижими имоти. Невротичните хора, например, предпочитат собствеността върху домовете пред наема. Когато все пак купуват, те избират ипотека с по-ниско съотношение „заем към стойност“ (LTV), което означава, че сумата на заема е ниска в сравнение с цената на жилището.
„Оказва се, не е изненадващо за психолозите и поведенческите икономисти, че има много значителни взаимовръзки между личностните черти и предпочитанията в недвижимите имоти“, каза д-р Бен-Шахар.
В последващото проучване д-р Бен-Шахар изследва резултатите от теста за личността на Голямата петорка по отношение на много по-голяма извадка от 1,6 милиона американци.
Съпоставяйки преобладаващите „типове личност“ в щатите на САЩ с жилищни данни от преброяването на населението на САЩ и Федералната резервна банка на Ню Йорк, екипът установи, че и тук личността е свързана с избора на недвижими имоти.
Така наречената „личност“ на дадено състояние е определена от предишни проучвания, в които изследователите усредняват отговорите на индивидите по теста за Голямата петорка за всяко състояние.
Например невротичният щат Ню Йорк има тенденция да избира по-ниски съотношения между заема и стойността на ипотеките, докато държави с относително високи оценки за откритост, като Южна Каролина, се навеждат към относително по-голям дял от ипотеките с фиксирана лихва.
От друга страна, Върмонт отбеляза сравнително високи резултати по отношение на откритостта и има тенденция да избира по-ниски LTV.
„Въпреки че профилът на недвижими имоти на всяка държава не се подрежда точно с преобладаващата си личност, видяхме, че макронивото отразява тенденциите, открити на микро ниво“, каза д-р Бен-Шахар.
Източник: Американски приятели от университета в Тел Авив
