Възрастните с тревожност при раздяла могат да бъдат уязвими за рекламите „Отивам вкъщи“

Възрастните, които изпитват тревожност от раздялата, са по-податливи на маркетингови теми, които играят върху емоциите около домашния живот, според ново проучване, публикувано в Списание за социална и клинична психология.

Тревожното разстройство при раздяла на възрастни (ASAD) е състояние на психичното здраве, характеризиращо се с прекомерна тревожност в отговор на отделянето от места или хора, към които човек има силна емоционална привързаност. Постоянната честота на ASAD в Съединените щати се оценява на 6,6%, но много по-висок процент може да изпита симптоми на разстройството.

Авторите твърдят, че потребителската реклама редовно се позовава на идеята за дома, цитирайки последните примери на Super Bowl от Jeep и Budweiser като примери.

Те предлагат на терапевтите да обсъдят тези въпроси със своите пациенти с ASAD, за да са наясно с тяхната податливост към маркетингови теми около „прибиране вкъщи“, тъй като този тип реклами могат да изострят симптомите и да направят пациентите с ASD доста уязвими на принуда.

„Важното е, че нашето изследване предполага уязвимост към убеждаване сред онези със симптоми на тревожно разстройство при раздяла при възрастни, която надхвърля просто привлекателността на самия продукт“, пишат д-р Стив Посавац, Е. Бронсън Инграм професор по маркетинг във Висшето училище по мениджмънт на Оуен на Вандербилт и съавтор и психолог д-р Хайди Посавац. „Представянето на концепцията за дома като рекламна тема води до повече благосклонност към убедителния опит.“

За изследването, проведено в лабораторията за изследване на поведението на Vanderbilt Business, участниците попълниха въпросник ASAD, публикуван от Американския психиатричен институт. По-късно те четат реклама в интернет за фиктивна авиокомпания: едната версия играе на тема „прибиране у дома при семейството“, а другата популяризира съобщение за „виждането на нови неща“.

Участниците, които са постигнали висок резултат при симптомите на ASAD, са имали по-благоприятно отношение към рекламата с домашна тематика, докато тези с малко или никакви симптоми не са предлагали предпочитания.

Въпреки че резултатите от проучването могат да предложат възможност за търговци, изследователите предупреждават, че това може да отразява и заплаха за хората, които страдат от тревожно разстройство при раздяла при възрастни. Ако маркетолозите могат да идентифицират и насочат подгрупа от потребители със симптоми на ASAD или ASAD, рекламирането с домашна тематика може да увеличи продажбите, но въздействието върху самите потребители може да не е толкова положително.

„Независимо дали в индивидуални лечебни сесии или с психообразователен подход, хората, които изпитват хронична тревожност при раздяла при възрастни, могат да бъдат добре обслужвани от клиницисти, които помагат да ги инокулират срещу възможността да попаднат под неправомерно влияние от разумни търговци“, пишат авторите.

Източник: Университет Вандербилт