Коефициенти срещу вас в онлайн търгове

Кой печели онлайн търгове: Умен комарджия или късметлия? Ново изследване показва, че късметлия е този, който използва печеливша стратегия.

Но изследователи от Северозападния университет също установиха, че всички участници в онлайн търг интуитивно използват правилната стратегия, която превръща търга в игра на чист шанс.

Констатациите, публикувани от списанието PLoS One, дават представа за хазарта в други области, като игра на фондовия пазар или пазара на недвижими имоти.

„Има много контексти, в които смятаме, че сме умни и имаме предимство, като например да купуваме недвижими имоти, когато цените започват да се покачват“, казва Луис Амарал, професор по химическо и биологично инженерство в Инженерното и приложно училище в Маккормик.

„Но ние не осъзнаваме, че се състезаваме срещу хората, които правят едно и също нещо. Предимството е изчезнало и се превръща в хазартна игра - така че по-добре се насладете на процеса. "

Амарал и колегите му проучиха публични данни за 600 онлайн търгове в Австралия и Европа, изиграни от 10 000 различни участници в търга с общо 200 000 индивидуални оферти.

Amaral отбелязва, че работата на нобеловия лауреат Джон Неш по теория на игрите е много подходяща за тези търгове, тъй като онлайн търгът е класическа игра - имате известна информация и се опитвате да отгатнете какво правят другите хора и въз основа на това предположение, опитвате се да определите най-добрата си стратегия.

В това, което е известно като търг с най-ниска уникална оферта, участниците поставят оферти за относително ценна вещ, като автомобил или лодка, в опит да получат най-ниската ненадмината оферта в момента на приключване на търга. Най-ниската оферта е един цент и участникът плаща такса, често долар, за всяка оферта.

След като направи оферта, на участника се казва дали неговата или нейната оферта печели. Ако не, мнозина наддават отново - някои до стотици пъти, като плащат всеки път, за да направят оферта. Това означава, че средно продавачът на аукцион печели двойно повече от стойността на предмета, който се продава на търг, докато участниците могат да платят стотици долари, за да ги загубят.

Изследователите проведоха компютърна симулация, за да идентифицират оптималната стратегия при аукциони с най-ниски уникални оферти. Те установиха, че стратегията е „бърза“: последователните стойности на офертите първоначално са близо една до друга, а след това има дълъг скок, където повече стойности на офертите се поставят близо една до друга. Моделът често се повтаря няколко пъти.

Например, да кажем, че участник в търг прави оферта от 8 цента. След това той дава няколко близки оферти, 5, 6 и 7 цента, както и 9, 10 и 11 цента. След това прави голям скок в различна област, като прави оферта от 47 цента и също така поставя няколко оферти около този брой. Всеки път, когато направи оферта, той плаща такса.

Тази смесена стратегия съчетава експлоатация (предприемане на малки стъпки в една област) и проучване (предприемане на голяма стъпка към нова област). Това е интелигентна стратегия, която ви дава по-голям шанс за печалба, но изследователите откриха, че и всички останали участници са разбрали това, премахвайки предимствата на хората.

„Не можахме да идентифицираме нито един човек, който да не използва тази стратегия“, каза Амарал.

Оптималната стратегия е подобна на това, което животното използва за храна за оскъдна храна, отбелязва той. Албатросът, например, има огромен океан за изследване, така че фокусира риболова си в малка зона за известно време и след това се премества на голямо разстояние, за да опита друга област. След това повтаря този модел.

В аукционите с най-ниски уникални оферти хората искат да спечелят и стават прекалено оптимистични относно сумата на парите, която ще загубят. Те влизат в търга, за да се опитат да спечелят ценен предмет на ниска цена, но след това продължават да нерационално остават в търга - което е просто игра на шанс - и наддават твърде много.

„В един момент хората ще спрат да играят тези онлайн търгове“, каза Амарал. „Хората са умни да разпознаят, че палубата е подредена срещу тях.“

Източник: Северозападният университет