Пазаруване за тръпката

Ново изследване установи, че някои хора пазаруват просто заради тръпката.

Всъщност за тези „спортни купувачи“ пътуването до мола е подобно на атлетическо състезание, според изследователи от държавния университет в Сан Франциско.

„Това е човек, който се гордее със способността си да получи желаното отстъпка с отстъпка“, каза Катлийн О’Донъл, асоцииран декан на Университетското училище за бизнес и водещ автор на изследването. „Не става въпрос за най-малко разходи, а за спестяване на най-много.“

О'Донъл и нейните колеги, Джуди Стребел, председател на маркетинговия отдел на университета, и Гари Мортимър от университета в Куинсланд в Австралия, определят спортния купувач като човек, който често може да си позволи артикулите, които купува на пълна цена, но които търсят изгодни лов тръпка от него. Тя е конкурентна и се радва да надхитри системата за търговия на дребно.

„Дори когато тя лесно може да си позволи да плати пълна цена, няма радост от това за спортния купувач“, обясни О’Донъл. „Тя изпитва истинска радост от възможността да намери това нещо с голяма отстъпка.“

O’Donnell отбелязва, че макар да е сигурна, че има мъжки спортни купувачи, досега изследванията са дали само жени.

Също така, подобно на спортисти, които разказват своите постижения, спортният купувач може да си спомни с голяма конкретност историите зад изгодни артикули в гардероба си, понякога включително датата на покупката, цената, на която е закупила артикула, и цената, на която обикновено би го направил на дребно, каза тя.

Друга прилика, която изследователите забелязват между спортните купувачи и спортистите, е стратегията зад всяко начинание за пазаруване. Докато бегачът може да тренира за състезание, изграждайки разстоянието на състезанието и картографирайки маршрута, спортният купувач ще се запознае с оформлението на универсален магазин, ще наблюдава моделите на мърчандайзинг и ще планира пътуване до пазаруване въз основа на това колко време има преди да пазарувате.

O’Donnell добави, че купувачът на спорт е различен от купувача на изгодна цена, тъй като изгодният купувач търси сделки поради необходимост, докато спортният купувач го прави за „бързането“ да намери добра сделка.

Изследването е публикувано в Списание за търговия на дребно и потребителски услуги.

Източник: Държавен университет в Сан Франциско