Защо хората се задавят, когато залогът е висок?
Това е неочаквано заключение, казаха изследователи от Калифорнийския технологичен институт, които предполагат, че преобладаващата идея е, че колкото повече хора получават заплащане, толкова по-трудно ще работят.
Но след като разгледат сканирането на мозъка на доброволци, изпълняващи специфична двигателна задача, изследователите съобщават, че хората се притесняват да загубят потенциална награда, а изпълнението им страда.
И колкото повече някой се страхува от загуба, толкова по-лошо се представя, каза д-р Викрам Чиб, докторант в и водещ автор на изследването.
В проучването всеки участник е бил помолен да контролира виртуален обект на екран, като премества показалеца, към който е прикрепено проследяващо устройство. Задачата беше да постави обекта, който се състоеше от две претеглени топки, свързани с пружина, която се разтягаше и свиваше, както претеглената пружина в реалния живот, в квадратна мишена в рамките на две секунди.
Изследователите контролираха индивидуалните нива на умения, като персонализираха размера на целта, така че всички да имат еднакъв успех. По този начин хората, които са били наистина добри или лоши в тази задача, няма да изкривят данните, казаха те.
След период на обучение, субектите бяха помолени да изпълнят задачата, докато са в апарат за функционално ядрено-магнитен резонанс (fMRI), който измерва кръвния поток в мозъка. Чрез наблюдение на притока на кръв изследователите казват, че могат да определят точно области от мозъка, които се включват при изпълнение на дадена задача.
Задачата започна с изследователите, предлагащи на участниците диапазон от награди до $ 100, ако успеят да изпълнят задачата в рамките на срока. В края на стотици опити, всяко с различни суми на наградите, на участника се дава наградата, въз основа на резултата от само едно от изпитванията, избрани на случаен принцип.
Както се очакваше, екипът установи, че резултатите се подобряват с увеличаването на стимулите, но само когато сумите на паричните възнаграждения са в най-ниския край на спектъра. След като наградите преминат определен праг, представянето започна да пада.
Известно е, че стимулите активират част от мозъка, наречена вентрален стриатум, каза Чиб, отбелязвайки, че изследователите очакват да видят, че вентралният стриатум става все по-активен, докато натрупват наградите.
Изследователите установили, че активността в стриатума първоначално се е увеличила с нарастващите стимули.Но след като доброволците започнаха да изпълняват задачата, стриаталната активност намаля с нарастващите стимули. Изследователите също така забелязаха, че колкото по-малко активност те виждат в стриатума, толкова по-зле този човек изпълнява задачата.
„Когато хората видят стимула, който им се предлага, първоначално го кодират като печалба“, каза Чиб. „Но когато всъщност изпълняват задачата, нещото, което ги кара да се представят слабо, е, че се притесняват да загубят потенциален стимул, който дори не са получили още. Показваме отвращение от загуби, въпреки че никъде няма явни загуби в задачата - това е много странно и нещо, което наистина не бихте очаквали. "
За по-нататъшно тестване на тяхната хипотеза, Чиб и колегите му решиха да измерват колко неприятен е всеки участник с игра с обръщане на монети.
На всеки човек бяха предложени различни суми за печалба и загуба (като $ 20- $ 20, $ 20- $ 10, $ 20- $ 5) и след това му беше дадена възможност или да приеме всеки възможен залог, или да го откаже. Съотношението печалба / загуба, при което субектите са избрали да вземат хазарта, е мярка за това колко неприятен е всеки човек, каза изследователят, отбелязвайки, че някой, който желае да залага, дори когато може да спечели или загуби 20 долара, е по-малко неприятен от загубата от някой който е готов да залага само ако може да спечели $ 20, но загуби само $ 5.
След като числата бяха смачкани и сравнени с първоначалния експеримент, се оказа, че колкото по-неприятен е участникът, толкова по-зле се справят със задачата, когато залозите са високи - и за особено неприятен човек прагът, при който ефективността започна да намалява, не трябва да бъде много висока.
„Ако сте по-склонни да загубите, това наистина ви боли“, каза Чиб. „Ще постигнете върхова ефективност на по-ниско ниво на стимул и ефективността ви също ще бъде по-лоша за по-високи стимули.“
Докато това проучване включваше само специфична двигателна задача и финансови стимули, тези резултати може да са универсални, каза д-р Шинсуке Шимоджо, професор по експериментална психология Гертруда Балтимор и друг съавтор на изследването. „Последствията и приложенията могат да включват какъвто и да е процес на вземане на решения, който съдържа големи залози и несигурности, като бизнес и политика.“
Констатациите могат да бъдат използвани за разработване на нови начини за мотивиране на хората да се представят по-добре или за обучение на по-малко склонни към загуби, според изследователите.
„Това отвращение от загуби може да бъде важен начин за вземане на решение как да се създадат механизми за стимулиране и как да се разбере кой ще се представя добре и кой не“, каза Чиб. „Ако можете да обучите някого да бъде по-малко склонен към загуби, може би можете да му помогнете да избегне лошо представяне в стресови ситуации.“
Изследването е публикувано в броя на списанието от 10 май Неврон.
Източник: Калифорнийски технологичен институт
