Вдъхновяващите съобщения трябва да съответстват на личността
Констатациите показват, че двама студенти могат да реагират съвсем различно на увещанието на учителя, че се стремят към върхови постижения, каза професорът по психология от Университета на Илинойс Долорес Албарасин, която проведе изследването с Уилям Харт от Университета на Флорида.
Човек може да бъде подтикнат да опита повече, докато друг може да стане по-малко мотивиран.
Изследването също така предполага, че онези, които са „хронично незаинтересовани от постиженията“, не работят от желание да се справят зле, каза Албарасин. Различните им отговори просто могат да отразяват факта, че имат различни цели.
„Състезателният начин на мислене, начинът на мислене за постижения се превръща в огромен демотиватор за онези, които не оценяват непременно съвършенството толкова, колкото ценят благосъстоянието си“, каза Албарасин.
„Може би причината, поради която не се интересуват да се справят добре, е, че искат да направят нещо друго; те искат да се насладят - което не е лоша цел “, каза тя.
В четири проучвания изследователите оценяват как отношението на участниците към постиженията, наречено тяхната „хронична мотивация за постижения“, е повлияло на изпълнението им при различни задачи.
Изследователите установиха, че тези с висока мотивация за постижения се справят по-добре в дадена задача, когато също са изложени на подсъзнателно „грундиране“ (например светкавицата на дума на екрана на компютъра, която се появява твърде кратко, за да бъде забелязана съзнателно), свързана с победа, майсторство или върхови постижения.
Тези с ниска мотивация за постижения се справят по-зле при същите условия.
По същия начин, когато им бъде даден избор, тези с висока мотивация за постижения са по-склонни да възобновят прекъсната задача, като например пъзел за търсене на думи, за който им е казано, че тества способността им за устно разсъждение, отколкото техните връстници, които са по-склонни да преминат към задача, възприемана като забавна.
Но в последно проучване изследователите установиха, че тези с висока мотивация за постижения всъщност се справят по-зле в пъзел за търсене на думи, когато им е казано, че упражнението е забавно и са били изложени на прости числа, като думите „превъзхождам“, „състезавам се“ “Или„ доминират “. Техните колеги, които не бяха много мотивирани да постигнат, се справиха по-добре при същите условия.
Тези открития предполагат, че праймерите за постижения възпрепятстват желанието да се забавляват при тези, които са мотивирани да постигнат, пишат авторите. Но при хора, на които им липсва мотивация за постижения, едни и същи сигнали като че ли засилват желанието и способността им да изпълняват задача, която се смята за забавна.
„Не че хората с висока мотивация за постижения винаги се представят по-добре“, каза Албарасин. „Можете също така да накарате хората с ниска мотивация да се представят по-добре от върховете, когато представите задачата като приятна и забавна.“
Тези открития трябва да представляват интерес за преподавателите, които се надяват да мотивират своите ученици по начин, който подобрява представянето, каза тя.
Изследването се появява в Вестник за личността и социалната психология.
Източник: Университет на Илинойс
