Изследването свързва желанието за Bling с ниския социален статус

Желанието за скъпи продукти е свързано с чувството за социален статус, което може да помогне да се обясни защо малцинствата са привлечени от „bling“, предполага ново проучване.

Предишни изследвания показаха, че расовите малцинства харчат по-голяма част от доходите си за забележително потребление - купувайки продукти, които предполагат висок статус. Но това ново проучване показа, че белите могат да бъдат подтикнати да жадуват за скъпи продукти с висок статус, ако се представят в позиция с нисък статус.

Последните констатации поставят под съмнение схващането, че градските малцинства са развили разяждаща „bling култура“, която е уникална за тях, каза д-р Филип Мацоко, водещ автор на изследването и асистент по психология в кампуса на държавния университет в Охайо в Мансфийлд.

„Малцинствата не купуват продукти с висок статус поради някаква„ култура на bling “. Това е основна психологическа тенденция, която всички споделяме, когато се чувстваме непълноценни в някаква част от живота си“, каза Мацоко. „Всеки, който се чувства в ниско състояние, ще се опита да компенсира. И в нашето капиталистическо, ориентирано към потреблението общество, един от начините да компенсираме е да купуваме продукти с висок статус. "

За проучването изследователите проведоха няколко експеримента.

При първата, на 146 възрастни - около половината бели и наполовина черни - беше казано, че ще участват в проучване на потребителските предпочитания. Те бяха помолени да оценят колко положително или отрицателно възприемат 10 продукта по деветстепенна скала от „изключително отрицателно“ на „изключително положително“.

Пет от продуктите бяха оценени от отделна група хора с високо състояние (кожено палто, копчета за ръкавели, хайвер, италиански костюм и италиански мокасини), докато пет бяха оценени като относително ниско (прахосмукачка, диван, хладилник , пералня и маркова риза).

Проучването установи, че като цяло чернокожите имат по-положителни оценки на продуктите с висок статус, отколкото белите. Но по-важното, според изследователите, е, че чернокожите, които смятат расата си за важна част от своята идентичност, оценяват стоките с висок статус по-високо от чернокожите, които имат по-ниска расова идентификация. Няма такава разлика между белите в проучването, отбелязват изследователите.

„Тъй като афро-американците се разглеждат като по-ниски по статут в нашето общество, тези, които се идентифицират по-силно с чернокожите, са по-склонни да компенсират, като търсят стоки с висок статус“, каза Мацоко.

Във второ проучване 117 студенти от бял колеж бяха помолени да напишат история, в която се представяха за герой с определени демографски характеристики. Във всички случаи демографските характеристики, включително доходите, останаха същите. Но половината ученици бяха помолени да си представят, че характерът им е бял, а на половината беше казано, че характерът им е черен.

След това участниците бяха помолени да оценят желателността на продуктите с висок и нисък статус. Констатациите показаха, че белите студенти, които са си представяли себе си като черен герой, са оценявали продуктите с висок статус като по-желани от белите студенти, които са се представяли за бели герои.

„Нарекохме това заместително очевидно потребление. Белите студенти, които временно се идентифицираха с расова група с нисък статус, показаха повишено желание за продукти с висок статус “, каза Mazzocco.

Констатациите не се отнасят само до расата, отбеляза той. Друго проучване показа, че други ситуации, свързани със статуса, могат да повлияят на това как хората се чувстват за видимата консумация.

В този експеримент, 50 бели възрастни бяха помолени да напишат история, представяща себе си като специфичен герой. В този случай персонажът винаги е бил описван като бял. Но в половината от случаите персонажът е портиер - работа с нисък статус - а в другата половина персонажът е мозъчен хирург - работа с висок статус.

Участниците, които са се представяли за портиер, са имали по-положителни оценки на продукти с висок статус, отколкото участниците, които са се представяли за мозъчни хирурзи, според изследователя.

В заключителен експеримент 69 бели възрастни написаха история, в която се представиха като бял или черен персонаж. В този случай те оцениха желанието си да притежават или закупуват конкретни продукти. След това бяха помолени да оценят нивото на социален статус на героя, за когото пишат, по скала от 1 до 10.

В този експеримент участниците, които са писали за черен герой, са по-склонни да кажат, че искат да закупят продукти с висок статус. Те също така оцениха характера си като по-нисък социален статус от участниците, които писаха за бял герой.

„Това предоставя допълнителни доказателства, че именно възприятието за нисък статус е причина за повишеното предпочитание към продукти с висок статус“, каза Мацоко. „Това предполага, че хората не обичат да бъдат в ситуация с нисък статус и те компенсират това, като се опитват да придобият продукти с висок статус.“

Mazzocco каза, че това знание може да помогне на хората, докато пазаруват.

„Ако сте в магазин и откриете, че жадувате за скъп 60-инчов телевизор с плосък екран, помислете защо го искате“, каза той. „Може да не е заради положителните качества на телевизора, а защото имате чувство за ниско състояние в някаква част от живота си по това време.

„Помислете за части от вашата идентичност, където превъзхождате“, продължи той. „Може би сте добър баща или майка, добър ученик или добър приятел. Има много части в нашата идентичност и може да е от полза да си припомним части, където смятаме, че имаме по-висок статус, когато пазаруваме. "

Изследването е публикувано в Списание за потребителска психология.

Източник: Държавен университет в Охайо