Сексуалните реклами отразяват обществените тенденции
Продава ли сексът или това е само възприятието и надеждата на рекламодателите?
Маркетинговата стратегия за използване на сексуалност за продажба на продукти не е нова, но увеличава ли се практиката?
В ново проучване изследователи от Университета в Джорджия разгледаха сексуални реклами, появяващи се в списания в продължение на 30 години, и установиха, че броят им нараства. Изследователите смятат, че нарастването на сексуално явно съдържание отразява обществените промени.
„Рекламодателите използват секс, защото той може да бъде много ефективен“, каза изследователят Том Райхърт, доктор, професор и ръководител на катедрата по реклама и връзки с обществеността в UGA. „Сексът продава, защото привлича вниманието. Хората имат трудности да забелязват сексуално подходяща информация, така че рекламите със сексуално съдържание да бъдат забелязвани. "
Хората също се поддават на изображенията „купете това, вземете това“, използвани в рекламите, каза той.
„Някои млади мъже всъщност смятат, че спреят за тяло Ax ще подлуди жените“, каза той. „Но впечатленията от марката се формират и от изображения в рекламата. Може да се каже, че Calvin Klein и Victoria’s Secret не са много по-различни от Hanes или Vassarette, но проучванията за възприятие показват, че тези марки се възприемат като „секси“ и някои клиенти искат това. “
Изследователите прегледаха 3232 реклами на цяла страница, публикувани през 1983, 1993 и 2003 г. в популярни списания Cosmopolitan, Redbook, Esquire, Playboy, Newsweek и Time и откриха сексуални изображения в 20 процента от рекламите.
Използването на секс за продажба на всичко - от алкохол до банкови услуги се е увеличило през годините: 15 процента от рекламите са използвали секс за продажба през 1983 г .; този процент е нараснал до 27% през 2003 г.
Изследователите категоризират рекламите въз основа на облеклото на моделите или липсата му и физическия контакт между моделите.
„Нашите констатации показват, че увеличаването на визуалните сексуални изображения през трите десетилетия на анализ се дължи на продукти, които вече съдържат сексуално съдържание в реклами, което не е задължително широко разпространено от други продуктови категории“, каза Райхърт. „По-конкретно рекламите за алкохол, развлечения и красота са отговорни за голяма част от увеличението.“
Проучването показва, че сексът се използва предимно за продажба на продукти с нисък риск, закупени на импулс.
„Сексът не е толкова ефективен, когато продавате високорискови информационни продукти като банкови услуги, уреди и камиони“, каза той.
Голяма част от растежа се наблюдава в рекламата на алкохол, развлечения и красота.
От 18 категории продукти, тези, които най-често използват сексуални изображения в рекламата, са здраве и хигиена на 38 процента; красота, 36 процента; лекарства и лекарства, 29 процента, облекло, 27 процента; пътувания, 23 процента; и развлечения, 21 процента.
„В почти всяко проучване, което съм виждал, сексуалното съдържание дава предимство при покупка в такива случаи“, каза Райхърт.
Продукти, които не използват секс в рекламите си, са благотворителни организации и компютърни компании.
Когато моделите се използват за продажба на продукти чрез сексуалност, жените доминират. В рекламите, взети от 2003 г., 92% от рекламите за красота, съдържащи модели, са жени.
Нещо повече, преобладаващите жени заемат страниците на реклами за секс продажби. От 38 процента на провокативни реклами за здраве и хигиена, които представят модели, 31 процента представят жени и 7 процента представят мъже.
„Може би по-важно, този анализ показва, че делът на алкохолните реклами през 2003 г. се е увеличил до около една сексуална реклама на всеки три реклами (37 процента)“, каза Райхърт.
„Използването на секс за продажба на продукти като алкохол и тютюн е морален проблем.“
Райхърт каза, че тази възходяща тенденция в еротичните реклами е отражение на обществото.
„Нужна е повече изричност, за да привлечем вниманието ни и да ни възбудим, отколкото преди“, каза той.
„В началото на 1900 г. откритите ръце и глезени на женски модели генерираха същото ниво на възбуда, както частично голите модели днес. По време на живота си можем да видим промените в сексуално явно съдържание по телевизията, филмите, книгите и други форми на медии, освен рекламата. "
Източник: Университет на Джорджия
