Ужасни бизнес модели: My Therapy Journal
Като сте в бизнеса близо 15 години - по-дълго от по-голямата част от интернет бизнесмените - получавате добра справка с добрите и лошите бизнес модели. Прегледах костюми от висок клас на Западния бряг и Източния бряг, на VC фирми, на ангелски инвеститори и почти видях всеки нелеп бизнес план, който можете да си представите в процеса. Например в края на 90-те години видях бизнес планове от 3 страници, които се финансираха чисто за връзки, а не за реалност. Излишно е да казвам, че повечето от изгорелите зле при срива на dot.com, включително хора като drkoop.com. Трябва да изградите интернет бизнес върху нещо повече от хайп и добри намерения.
Така че с известен интерес беше да гледаме телевизионното предаване на ABC „Акула резервоар“ другата вечер и да попаднем на бизнес, наречен Моят терапевтичен вестник, което е малко повече от платформа за блогове с включено проследяване на настроението. Цената? $ 14.95 на месец. Невероятно, но двама от „интелигентните“ в интернет инвеститори в „Акула резервоар“ всъщност са закупили този бизнес за 51% от него:
Родолфо и Алексис признават, че са спечелили едва около 4000 долара през миналата година, а до момента са се регистрирали само 1120 души. Въпреки това има безплатен пробен период и те наистина имат само около 120 потребители, които плащат.
Коефициент на конверсия от 10% е нечуван, така че може би именно това е накарало инвеститорите да слюноотделят. Разбира се, може би и това сочи към предупредителен знак ...
Но това, което би трябвало да ги накара да бъдат предпазливи, е да знаят, че блоговете (или списанията) са безплатни (например LiveJournal.com, Blogger.com, WordPress.com, .net) и ако искате да проследявате настроението си онлайн, е, това е безплатно също !. Защо някой би плащал $ 15 / месец, за да прави тези неща, които вече можете да правите безплатно онлайн?
Отговорът е, разбира се, че много малко хора биха го направили. Бихте се присъединили към сайт като My Therapy Journal, само ако не сте били наясно, че можете да водите блог и да проследявате настроенията си безплатно другаде. Което означава, че след като хората осъзнаят факта, че тези услуги се предлагат безплатно, вероятно няма да подновят членството си.
Вижте, аз съм за успешни бизнес модели онлайн. Но моля, опитайте поне да направите нещо оригинално или нещо, което не преопакова лесно достъпни безплатни услуги, достъпни другаде онлайн. В противен случай ще нарека истински неща и ще извикам колко нелепи са тези „бедни“ издънки на Акула - имам предвид, инвеститори - са, когато се включат в области, за които знаят малко. Успехът в „Интернет“ не означава, че можете да пренесете този успех във всяко възможно поле онлайн. Това, че знаете как да изградите някои интернет инструменти или бизнеси, не означава, че разбирате пазара на психичното здраве (или някой специализиран пазар).
Shark Tank може да бъде забавно шоу. Но този конкретен епизод също така ясно показва защо тези инвеститори вероятно не са толкова хитроумни, нито умни, колкото си мислят (или биха искали да мислите вие). В крайна сметка парите не са единственият ключ към успеха (а някои биха спорили, най-малко важният показател за успех).
